企业战略制定之“三部曲”

著名的商学院——长江商学院的校训:取势·明道·优术,那么今天跟大家聊聊此校训和企业实践的故事;

取势:天下大势顺之者昌、逆之者亡,讲究顺势而为;

明道:人法地、地法天、天法道、道法自然,术由道生;

优术:人主之大物,非法则术也;实效也;

“势、道、术”基于中国传统文化的精髓,是献给封建国家治国、理政、安民之用,我们姑且从经济的角度、从企业的角度,以用于企业商战,这个是微观的角度;但从企业来看,则是宏观的战略制定问题。

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战略制定三部曲
前文也谈到公司战略的界定,我们在这里取狭义的战略、更便于理解“取势、明道、优术”的应用逻辑;总体战略←经营战略←职能战略;且业务层战略:指公司为了求得长期生存和发展,所作的整体性、全局性、长远性的谋划及其相应的对策。
公司总战略是确定企业未来一段时间的总体发展方向,以协调组织内业务单位和职能部门之间的关系,合理配置企业资源,培育企业核心能力,实现企业总体目标;
经营领域战略是指为实现公司总战略,而形成的总体层面的业务战略,如销售、市场、产品、制造等战略;
职能战略是组织内的职能管理领域制定的战略,如财务、人力、研发等职能领域战略,作为实现经营领域战略目标的支持;所以,“取势、明道、优术”以围绕此三个战略意图去实施。

国内诸多企业运用此模式,来规划制定SP、年度经营计划:取势,输入公司愿景、使命、价值观,进行PEST、行业分析、内部资源能力分析,从而输入未来3-5年的战略主题、战略目标,也就是未来3-5年的总体公司战略方向;明道:聚焦于重点为1年的经营目标实现路径,如销售、市场、产品、预算等目标及路径,以及内部产能、交付目标,确保公司取得市场的成功,明道重点是公司年度BP目标、战略地图、重大经营举措、重点工作等等;优术:是实现既定战略的的执行工具、术法,以确保战略可落地;常用的术——KPI、项目、经营分析、流程等,因企业的体量而自取。
通过“取势、明道、优术”完成SP、BP的输入、输出,搭建起了战略制定到落地执行的全流程,奠定了战略落地的基础;那么承载此模式的重要载体就是战略研讨共识会——取势会议、明道会议、优术会议,以下是常规的是日程路径:

公司战略制定遵从“取势、明道、优术”的指导思想,采取集体讨论、会议决策的形式进行制定,每年10月至次年1月为战略(1-3年)制定周期。

取势——战略形成:每年10月,公司组织战略研讨会,集中资源、集思广益、集体讨论,对未来3-5年战略环境进行预判,形成公司次年的总体战略、主要经营方向

明道——战略规划:每年11月,公司以明道研讨会的形式,形成年度公司经营预算、BP(商业计划)、战略地图、运营规划,明确次年的经营目标及实现举措

优术——战略落地:战略及经营目标制定后,公司内部开展经营领域的优术工作,制定各层级组织KPI及行动计划、战略级重要项目,以确保公司年度经营战略目标通过KPI及项目管理方式牵引落地

总之,取 势、明道、优术:基于公司年度战略制定到战略执行 ,形成落地实现战略目标的管理体系





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