植保新手的入行指南

又是一年小麦灌浆期统防统治作业高峰，广大华北平原上处处可见植保队忙碌的身影。小麦种植区植保无人机出现的频率相对于 2017 年明显增加，来自各个领域的植保新人加入到飞防植保，成为推动无人机飞防植保发展的生力军。

小麦扬花期飞防统防统治作业

部分植保新人进入飞防植保领域后，有些茫然，本篇将根据飞防植保市场先行者的经验，提供一份植保新手的入行指南，供新手参考。

入行阶段

入行阶段新人需要去理解所处行业与业务类型，飞防植保要搞懂的是植保机、团队作业模式、药剂、作物等。

1.夯实基本功

要做好飞防就得熟悉手中设备，新手入行前应接受系统培训并跟随成熟队伍了解一些基础知识，切勿直接上手。

MG 植保无人机培训

2.熟悉作物的植保作业方式

植保是植保机械围绕作物病虫草害进行防治的过程，所有作业都是围绕作物健康而进行，植保新人必须熟悉作物病虫害及其防治过程。

以小麦为例，冬小麦的生长过程包括播种、返青、拔节、孕穗、扬花、灌浆、成熟等阶段，植保作业主要包括苗后茎叶处理，拔节期、孕穗扬花期、灌浆期的统防统治。

很多飞手往往只关注植保机本身，缺乏对农业的了解，典型的表现是即使作业一万亩，也记不住防治了哪些病虫害、用了什么药。

3.做好推广

2014-2015 年，飞防尚未推广开，有时免费给农户打药还得给农户说好话，那时的获取订单的难度之高可想而知。如果当地具备足够的作业资源，可在当地做好植保机演示与推广，从而获取订单。无论如何推广，先期还是多作业，提高农户关注度。

4.保障作业质量

作业质量是一切推广、收益的基础。如何保障作业质量？首先就是避免出现重喷与漏喷现象，也不要在高温与大风天作业。如果期植保队不顾气象条件强行作业，作业质量也就无从谈起。

作业速率是收益的基础，初级很多植保队为了追求作业速率而忽视作业质量，适合自动作业的区域却采用手推，贪图手推速率，大大降低了作业质量。

产生大量漏喷的手动作业

5.提高收益

如要提高作业收益，就要提高作业效率及降低作业成本。

提高作业效率需植保队员提升作业技巧，对订单进行甄别与选择。前期推广阶段可选择一些小的田块作业，但后期应选择田块较大且障碍物较少的区域。如果不甄选订单，每天在散地区域作业，不仅收益低而且机器出现意外的风险也更高，得不偿失。

关于降低作业成本，应控制好人员数量，合理安排航线的运行。例如：如果 AB 点作业时两端的距离是 420 米、亩用量 1L/亩、行距 4.5米，那每次应装多少药量呢？如果还是每次装 10L，那就是浪费电池电量了。老手可能加 6 升左右（4.5 米*420*2=3780 平米，等于 5.67 亩），在经历一个往返之后主动降落，这样不仅一块电池能够作业 18 亩地，而且空飞的时间最短。

合理安排航线的思路：

1）精确计算用药量，因为药箱装的越满电量的消耗就越快；

2）主动降落，在离起降点最近处主动降落，减少返回空飞时间；

所有操作最终目的都是提高单块电池的作业面积，最终降低作业的电池成本。

精准计算用药量和电池消耗量主动降落

6.别踩坑

入门阶段心要细，不能什么订单都接。初期避免接除草剂作业，对除草剂认识加深后，先进行小范围实验再进行大规模作业。另外需避免三唑类杀菌剂、除草剂产生飘移药害。

灭生性除草剂飘移药害

提升阶段

提升阶段需要提高自身的专业度与利润率，实现订单稳定，实现这些目标需要加深对整个行业的理解。

1.深耕本地

建议植保新手深耕本地市场，充分挖掘本地作业需求，尽量在本地 50-60 千米半径范围内作业，避免长途奔袭。利用每个可能作业的节点以保障订单充足。例如：小麦区除拔节期、孕穗期、灌浆期统防统治，还有 11 月中期和 3 月初期的茎叶除草作业。另外可以充分挖掘每一种作物或经济作物的作业需求，例如梨花授粉、洋葱、芦苇、马铃薯等作业。

2.带药作业

植保队有作业经验后，将面临带不带药作业的问题。带药作业可以提高植保队本身的收益，也能增加农户对植保队的粘性。但带药作业一定要建立在植保队对于病虫害情况、农药来源、作业效果预期十分了解的前提下，否则将面临作业效果不佳、难以收款的问题。

3.提高客户黏性

初期合作之后建议植保队采取以下方式增加黏性：

1）作业 2-3 天之后做回访，确认作业效果，让得农户感受到植保队的专业与敬业；

2）与合作良好的客户签订年度或单个作物生长季服务合同，使农户在作物整个生长季都无须考虑病虫害问题。

植保队作业效果回访

4.加强与周边植保队的联系

植保作业具有强季节性，一年作业时间因地区不同而不同，通常在 60-150 天，必然存在作业季很忙，非作业季无事可做的现象。加强与周边地区植保队或异地植保队的业务联系，可互惠互利、共同调剂植保业务。

5.保持合理规模

一些植保队在发展一段时间后总想成倍扩大队伍，但这具有很大风险。植保飞防具备强季节性，队伍不能持续盈利，进入非作业季，大型植保队将面临没有收入却需养大量飞手的情况。所以保持队伍处于合理规模，若要参与大型作业，可以采取联盟形式组队接单。

希望每一个植保新手都能够结合自身的情况，合理规划自己的发展路线，能够顺利地在无人机飞防的发展道路上实现个人价值以及社会价值的双丰收。

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