销售岗类型以及如何选择销售岗位

一般来讲销售工作按模式分成四种类型：电话销售、C端顾问式销售、B端客户销售渠道销售

1、电话销售 工作强度大，电话销售类型，销售人员需要先通过电话与陌生客户建立联系，然后推荐产品，最终单额小的就在电话里直接成交，单额大的面谈，它是概率成交的典型，也就是拨打的电话量越多，成交的可能越大。

2、C端顾问式销售 职业形象好，会说话就行。销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。通过它的概念解析你会发现，顾问式销售是种销售方法，有些称之为顾问式销售，例如投资顾问、置业顾问、教育顾问、汽车保险、家装等顾问式销售对个人形象有比较高的要求，同时既然能够称得上顾问，那么业务知识肯定要比客户更专业，换句话说，顾问式销售拼的是专业程度。

3、B端大客户销售 综合力强，能维护人脉关系，想做B端客户销售，就要成为全方位的强人。可上九天揽月，也可下海五洋提鳖。 对能力的要求真的很高:产品/方案感知和制作能力 +24h在线的情商+内外部利益平衡感。B端大客户销售做好了，做了三年以上的大客户销售，哪怕跳去其他行业，手里资源也能复用。五年的大客户销售，很可能会开50万以上的豪车。可以理解成，大客户销售是所有销售模式里最赚钱的，同时也最会享受生活。

4、渠道销售 渠道销售内部信息比较复杂

1.制造商--消费者 (零售渠道 ）

2.制造商一零售商一消费者(一级渠道)

3.制造商一批发商一零售商一消费者(二级渠道)

4.制造商一代理商一批发商一零售商一消费者(三级渠道)渠道销售人员负责渠道的开发与管理，同时由于负责的区域比较大，所以都需要长期出差。 对于初入销售领域的小白来说，最有可能加入的就是C端顾问式销售。这个岗位对基本素质有要求，同时特别重视人员培养。

如何选择行业:

1、尽量选利润高，且朝阳的行业，像新能源专用华半导体、互联网、高端装备类、泛医疗、半导体 2、对于芯片行业:知名原厂>普通原厂>授权代理商>贸易商分销，虽然去年行情不大好，但是国产替代化肯定是大势所趋

3、医疗器械:目前来看，做民营市场和出海是不错的出路，健康相关是刚需

4、新能源:选光伏、储能等方向，不是新能源汽车哦!!!

5、互联网:不同于以上几个行业，常见的是Saas或者广告，像字节的KA或者企业营销其实可以尝试，主要是做产品广告(竞价专用类)or引流变现，工作偏向于销售+策划，工作压力大，但是成长也是飞速的!!!