6位跳槽到国企的营销总,干的到底怎么样?
跳槽去国企,成为今天地产行业绝对正确的选择。
而在诸多岗位之中,作为创造业绩主力的营销岗,又特别具有代表意义。
之前,涛哥曾报道过多位从民企加入国企的营销负责人,很多粉丝也会怀疑:
民企与国企管理风格差异很大,这些营销人是否能干得好、干得久?
事实上,国央企吸纳民企背景的营销人才,并非近年才有的趋势,涛哥经梳理后发现:
其实多数国央企的营销一把手,都是从民企引入,并且时间证明他们大多干的都不错。
正如央企掌门人、行业金手指宁高宁所说:成功的企业还得靠人才。
今天,涛哥就盘点6位从民企加入国央企的集团营销总,看看他们取得了怎样的成绩?
1、华润置地 金石
华润置地战略运营部助理总经理金石,生于1981年,毕业于深圳大学。
2004年,金石毕业后,第一站是在中原地产做策划,获得过公司诸多奖项。
2008年,他加入行业龙头万科集团,这也是其职业生涯的重要转折,万科的专业体系,帮助他成长为优秀的营销人才。
回忆万科的经历时,金石曾感慨:“和优秀的人在一起,会让自己更加优秀。”
这一点涛哥也完全赞同,这也是我在万科时的强烈感受。
2012年,金石离开供职了4年的万科,于2012年中加入华润置地,一直到今天。
服务华润10多年中,他一步步做到集团营销总监职务,2018年被任命为集团战略运营部助理总经理,分管营销。
某种程度上,金石虽然是从民企入职华润,但经过10多年历练,他也已经可以说是华润自己培养出的人才。
过去10年,华润置地的发展成就有目共睹,今年上半年,华润置地销售额达到1702亿,排名行业第4。
作为最早一批从民企跳国企的营销人,金石的故事证明了,通过长期稳定的服务和业绩贡献,社招也有机会成长为国企管理层。
2、招商蛇口 张哲
招商蛇口运营管理部总经理助理、全国营销负责人张哲,出生于1983年,毕业于北京外国语大学。
与很多一毕业就入行房地产的营销总不同,张哲属于跨行业人才。
2006-2007年,张哲毕业后加入华为,负责海外政府关系方向的销售工作。
2007-2010年,他加入苏州市园中区招商局担任招商部专业经理。
2010-2013年,他加入一家苏州本地国企地产工作,正式进入房地产领域。
2013-2017年,张哲加入苏南万科,与金石一样,在万科工作了4年。
2017-2021年,张哲先后服务仁恒、泰禾、绿城等公司,操盘的项目定位都比较高端。
2021年,他加入招商蛇口,曾先后负责江南区域、苏州公司以及南京公司的营销工作。
在招商蛇口期间,张哲在多个工作岗位上,均展现出不俗的业绩,所负责的多个项目都成为当地的明星楼盘。
例如2022年,南京招商局中心·臻境项目,半年时间创下约38亿的销售额,从市场低谷中杀出重围。
今年初,张哲从区域职位上调任招商蛇口总部负责营销条线工作,可见其能力受到公司认可。
同时,张哲丰富的从业背景,以及加入招商蛇口3年就升任集团,也说明招商蛇口不拘一格用人才的导向。
今年上半年,招商蛇口销售额1663.5亿,排名行业第5。
3、中国金茂 李峰
金茂营销中心总经理李峰,出生于1982年。
与金石、张哲一样,李峰也在万科工作过,他大学毕业就加入了万科。
2011-2016年,李峰入职世茂,当时是世茂风头正劲的时候,其先后担任世茂沪苏区和西部区营销总,在业内颇有名气。
2016年他从世茂离职,同年6月加入金茂,任集团营销中心负责人。
社招直接进央企做营销负责人,还挺罕见,可见李峰的能力颇受金茂认可。
从2016年至今,李峰加入金茂已经7年,这7年中地产营销发生了多次变化,李峰也带领金茂营销体系,实现一次次的升级。
2015年,金茂销售额刚刚过300亿,2021年已经跃升至2356亿,成为地产圈内增长最快的央企之一。
今年上半年,中国金茂销售额859.5亿,排名行业第11。
4、华发股份 戴戈缨
华发股份执行副总裁兼首席营销官戴戈缨,出生于1968年,清华大学本科、新加坡国立大学硕士。
戴戈缨曾就职于金地集团担任华东区域副总经理,之后又在复地集团担任助理总裁。
2015年底,在时任华发股份上海公司董事长的邀请下,他加入了华发股份。
一开始他负责上海公司的经营管理,打开局面后又被派往武汉,三年时间在武汉干到50亿,2018年出任华发总部战略运营管理中心总经理。
2020年,戴戈缨被任命为公司首席营销官,2021年,升任执行副总裁,凭借出色的业绩在这家国企实现快速晋升。
戴戈缨加入华发时间比较早,最神奇的是,他早期并非营销出身,做到业务负责人后才逐步转向营销职能。
这实际上与近年很多房企任用城市总、区域总来管集团营销的路径不谋而合,只是他的成功更早一些。
这几年,华发可以说是异军突起,很快进入行业头部,市场化的人才队伍功不可没。
今年上半年,华发销售额769.3亿,排名行业第14。
5、中交地产 朱桂华
中交地产思源兴业服务集团总经理朱桂华,出生于1983年,大学毕业后作为海之子加入中海地产。
2006-2016年,他在中海地产营销部、投资部等多职能多地区轮岗,做到中海深圳公司营销副总;
2016-2019年,担任融创广深区域营销总。
2019-2022年,担任东原集团营销副总裁,后来又分管了投资。
朱桂华在中海沉淀10年之久,在融创广深任职期间区域销售额超200亿,后来又在东原管集团,具备城市、区域、集团全面的管理经验。
2022年9月,朱桂华从东原离职后加入中交地产,任营销中心总经理。
今年4月,朱桂华调任中交地产思源兴业服务集团总经理,在中交地产的品牌战略发布会上,他分享了思源兴业未来的发展思路。
中交地产作为这两年发展速度最快的央企,凭借着大股东背景和旗下丰富的产业资源,形成独特的全产业链整合能力。
而思源兴业作为中交全产业链的重要一环,由朱桂华带领,也让他成为了央企营销公司的一把手。
今年上半年,中交地产销售额388.6亿,排名行业22位。
6、国贸地产 张杰
国贸地产营销中心总经理张杰,出生于1984年,毕业于复旦大学。
张杰毕业后,同样是海之子加入中海地产,从上海公司策划做起,一路做到宁波公司营销副总。
2015年,他从中海离职,加入世茂集团任总部营销高级总监。
2018-2020年,他加盟奥园集团担任助理总裁,分管营销和资管。
2020-2022年,任职于正荣地产担任助理总裁,分管营销、品牌和客关。
今年3月,张杰加入国贸地产,担任营销中心总经理职务。
可以看到,张杰属于典型的根正苗红,一直在大型房企任职,管理经验丰富。
特别是之前在闽系房企的经历,让他跟国贸的业务匹配度很高。
今年上半年,国贸地产销售额313.8亿,排名行业第30位。
总结
通过以上案例可以看出,目前很多国央企的营销总,都是来自于民企。
只不过有些人多年前就已经加入,有些人是近年从民企转战国企。
今天分享这6位营销总,均有万科、中海、金地等知名房企背景,可见公司背景始终是人才的硬通货。
近年以来,很多国央企对自身营销体系有所滞后的问题特别关注,包括华润等央企都制定了专门的招聘计划,通过市场化手段提升营销团队能力。
因此,2021-2023年应该是地产人加入国央企的好时机,随着这轮国企人才升级结束,后续管理岗位市场化招聘机会也会变少。
整体上看,大部分加入国央企的营销人才,都还是获得了不错的发展,国央企也展现出很强的包容性,给人才较大的施展空间。
除了这次分享的几位外,还有很多国央企营销总,都是从民企跳槽加入。
比如保利置业营销总吴志侃、电建地产营销总张世铮等,大家也可以补充更多案例。
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