2022 年了,如何制定今年的战略目标

商业洞察丨口述 / 刘 润编辑/方 雁橙


以前我们写文章分享过 531 战略。


看五年,想三年,认认真真干一年。


今天我们来聊聊 721 战略。


投入 10%,看五年,思考未来趋势。


投入 20%,想三年,制定战略目标。


投入 70%,认认真真干一年,解决明年的生存问题。


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10%,看五年


很多人很焦虑,就会说,你能不能判断一下,我这个行业,未来还能不能挣钱。


未来还能不能挣钱,这其实是一个战略问题。


什么意思?就是我们今天之所以还能挣钱,一定是你过去做对了什么。


不管是你过去的战略规划,还是恰巧碰到做对了一件事,一定是你过去做对了什么。


才能产生持续稳定的收入。


但是,但是,但是,我特别想说的是,没有什么东西会一直持续。可能是你的行业发生了结构性改变,也有可能竞争更激烈了。


然后,你发现挣钱越来越难了。


假设,三五年之后,你用现在的方式挣不到钱了,怎么办?


你需要花点时间看一看,想一想。


五年以后,这个行业大概是什么样子。


三年以后,你要成为什么样子。


然后再认认真真干一年,先保证明年的利润。


所以,你得分配好时间和资源。


怎么分配?721。


就是你要花 70%的时间,拿出 70%的资源,去做明年的事情。


分配 20%的时间和资源,去想三年后的事情。


再分配 10%的资源,看看五年后的变化


看看五年后,外部世界可能发生哪些变化,这些变化对公司有什么影响。


比如,有个同学是做保健品的,他说,我们公司现在的整体业绩还可以,增长也还行。但我们不是做研发的,我很纠结,未来要不要去投入更多的精力去做研发,去做生产。


要不要投入更多在研发上,取决于什么?取决于你对未来 5 年的判断。


如果你的判断是,未来五年,保健品这个行业,只有懂研发才能获胜。如果你的判断是,未来研发是核心。


那你咬着牙也要投入,不然 5 年以后你就没有竞争力了。


—2—

20%,想三年


看到了五年后,外部世界的变化。


然后分配 20%的时间和精力,去想三年后的事情。


第一,3 年后,你想做什么?


具体来说,就是 3 年后,公司的目标是什么,是不是要开启一摊新业务。


第二,凭借什么?


这个事情,你能做,别人能不能做。如果都能做,你能不能比别人做的好。


第三,你有什么?


想清楚自己的能力、资源和优势。假如你是开饭店的,那你的优势是什么,怎么借助优势,提高经营效率。


第四,你还缺什么?


前面我们提到的保健品的例子,如果要投入精力做研发。你现在缺的是什么?比如,是不是需要研发团队,比如,是不是需要资金支持等等。


知道了缺什么,你就能有针对性地去解决问题。该招人招人,该找钱找钱。


所以,想三年,不是解决企业眼前的问题,是解决几年后你想成为什么的问题。


你想收获什么果实,那你就要从现在开始花一点时间去种树。


比如,三年前,我们开始做公众号。两年前,我们开始做私域,一年前开始做短视频。今年又做了年度演讲和读书会。


每一年都要为未来做一些准备,为未来做准备,意味着你现在是健康的,你每一年都有一点冗余,去尝试一点新业务。


你不能把时间都花在摘一颗树上的果子上。如果这样,有一天因为环境变化,或者其他什么因素,这棵树突然就不结果了,那你是没办法应付的。


花一点时间去找一块新的地方,撒点种子。


未来某一天,你会发现,你当初种下的种子已经开花结果,它会反过来反哺你的旧业务。


—3

70%,认认真真做一年


看清了五年,想明白了三年后你想成为什么样,是不是就要把时间和精力都花在这些事情上呢。


不是,你要花 70%的精力,分配 70%的资源,认认真真干一年。


这一年非常重要。


因为认认真真干一年,是为了明年的生存问题。


怎么干?


先解决明年的战略问题,就是做什么的问题。


换句话说,就是你要从战略的层面,想清楚明年要完成哪些目标。


比如,你说,我明年的目标是提高总收入。有一个关键指标是总收入在今年的基础上提高 30%。


提高总收入是你的目标,30%是衡量指标。


那你怎么完成这个目标?


你需要找到影响这个指标的因素(引领性指标),通过改变这些因素,去影响指标。


什么意思呢?


因为提高 30%是一个滞后性指标。当它发生的时候,你已经没办法改变了。


所以,你要找到影响这个指标的引领性指标。然后在引领性指标上下功夫。


比如,你要提高收入,是不是可以通过招聘优秀人才,增加培训的频率和质量,来提高团队作战能力。


因为团队战斗力,是影响收入的因素之一。


还有哪些能够影响收入这个指标的引领性指标?


比如,通过提高复购率来增加收入。


那怎么提高复购率呢?


提供更好的服务,提高产品质量。


因为提供更好的服务和提高产品质量,都是可以控制的因素。


这就是在能改变的事情上下功夫,通过改变引领性指标,影响年初定的指标。


最后的话


今天我们分享了 721 战略。


投入 10%,去看五年后,外部世界发生了哪些变化。


这些变化对你的业务有什么影响。


投入 20%,去想三年后,你想做什么,成为什么样。


为什么你能做这件事。 做成这件事还缺什么。


你要花一点时间,找一块地方,种点新的种子。


未来某一天,你种下的这些种子可能会开花结果,它会反过来反哺你的旧业务。


你还要投入 70%,认认真真干一年。


这一年非常重要,你要解决的是明年公司的生存和发展的问题。


这一年你要更多的去关注引领性指标,在能改变的事情上下功夫。


祝福。


PS:战略要看五年。 看五年后的世界应该是什么样的?但是对很多人来说,这个问题很难回答。怎么办?看报告。看那些专业机构,花很大心血研究出来的趋势。


最近,我就收到了一份我看后,觉得非常赞的报告 《看 DAO 2022》,是原福布斯中国、第一财经日报的主编周健工带领未尽研究的伙伴们一起制作的报告。看完后,真的是受益匪浅。


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