中小企业的经营之道(1)——创业企业生存的基础

我计划以三期文章简单介绍我对“中小企业经营之道”的分析和总结,而写这个系列内容,也是因为我在培训过程中的发现,大多数创业者们都拥有错误的创业思维,这些错误可能需要两到三次失败才能领悟。我希望更多的创业者们能尽早规避失误。

很多人可能看过不少创业相关的书籍,比如本·霍洛维茨的《创业维艰》,埃里克·莱斯的《精益创业》,彼得·蒂尔的《从0到1》等,也可能有很多人看过各种成功人士的传记,乔布斯、马斯克、马云等等。


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创业三书

那么这会帮到你吗?

几乎不会!如果你去咨询一位成功创业者,他绝对不会给你这些建议。

我读完《创业维艰》的唯一收获就是,知道创业过程中可能会经历数个类似长跑中“极点”的时刻,但这毫无用处,当你自己真正亲历溺亡时,与看别人溺水时是完全不同的体验,关键时刻下意识的本能超乎所有的知识;

而《精益创业》或许更适合软件开发的创业项目,并且是瞎子摸象式的探索,成功的几率就更低了,几乎注定是失败的尝试;

《从0到1》,更像是巴菲特老爷子的炒股建议,重要且有价值,但是应用于自身时却高远难及;

而成功人士们的传记,和看美剧一样的作用。

这些书更适合毫无经验的创业者们简单知道创业这件事,就像毫无性经验的人看的第一本性学书籍。它会让你获得快感,但对你的帮助寥寥。

一、那么怎样才是正确的创业思维呢?

我们先将具有成功潜力的创业者们分为三类来讨论:

  • 以业务能力见长的创业者
  • 以经营能力见长的创业者
  • 二者兼备

二、以业务能力见长的创业者

业务能力包括什么呢?

  1. To B 和 To G型企业
  2. 创始人拥有客户资源,或者很强的客户开发能力。
  3. To C型企业
  4. 创始人拥有很强的市场营销能力,或者拥有快速获得大量客户的地理和渠道优势。前者如营销脑白金之类的产品,后者主要为餐饮、零售企业,以及拥有媒体渠道的资源。

业务能力见长的创业者

企业成立初期,成本并不高,事务相对简单,也不需要太多管理。

这样的企业在创业初期会迅速活下来,并且大多数企业在三年之内的日子都不错!

但是,许多以业务能力见长的创业者,经营能力是短板。

业务能力见长,但经营能力是短板

如果企业规模增长超出创始人的经营能力,企业的效率会迅速下降。营收在增长,但是盈利能力却不见增长!

如果创始人未通过有效治理弥补能力短板,企业增长会停滞不前,直至市场变化,企业开始衰落,直至倒闭。

业务能力见长企业的生存之道

一是维持企业规模在创始人可以掌控的范围之内,这样的企业有很多,我们谓之“小而美”。大多数这样的企业都有不错的现金流,创始人的压力也不是很大,即使疫情期间,也有很多这样的企业。

二是通过有效治理,弥补能力短板。这对很多此类创始人而言是一件比较困难的事,具体内容之后的文章介绍。

三、以经营能力见长的创业者

经营能力包括什么?

吸引并招募优秀人才的能力:

  1. 出众的领导能力:
  • 远见卓识,选择有潜力的业务方向
  • 构建优秀体系,创造人才优势和经营效率优势
  1. 吸引并获得资金的能力:通过资金和高薪招募人才
  • 名企、名校的出众背景
  • 高超的营销能力,打动投资人
  • 自己很有钱

经营能力见长的创业者,业务能力为短板

业务能力对初创企业至关重要,经营能力必须在创业期能转化为业务能力!弥补的唯一方法就是招募相应的人才!

招募人才,既可以通过自己的领导魅力吸引,也可以通过高薪招募。因此,创业时,以经营能力见长的领导者如果有业务见长的合伙人,则创业成功的可能性就大很多!

如果初期未能有合适的业务人才加入,拥有足够资金支持的情况下,就可以持续招募,以等待合适的人才出现。这也是资金在创业初期的重要作用之一。

因此,获得资金的能力也很重要,自己拥有充足的启动资金,拥有知名企业和学校的背景,以及打动投资人的出众营销能力都是获得资金的关键。

未能及时弥补业务能力短板

如果未能及时弥补业务能力短板,则会耗光投资人的钱,企业最终会破产!

以经营能力见长的创始人,比以业务能力见长的创始人更有潜力,因此也是资本更为亲睐的投资对象。

但是,许多投资案例中,投资人过度看重名企、名校的背景,而忽视领导能力,导致企业在破产之前一直未能补足业务短板,从而导致投资失败。

因此,帮助该类企业及时补足业务能力人才的短板是关键。

四、二者兼备的创业者

这是投资人眼中的香饽饽,但是这样的创业者凤毛麟角。这样的创业者,绝大多数都能成功!

五、总结


创业企业的成功之道
创业企业的成功之道

通过上面的讨论,我们就能看出:

业务能力是创业的核心!

业务能力是创业的核心!

业务能力是创业的核心!

因此如果你是业务见长的创业者,应该思考自己理想的企业规模,并且及时弥补经营短板;

而经营能力见长的创业者,一定要以招募业务见长的人才为主要任务!

而如果你既不擅长业务,也不擅长经营,我强烈建议你谨慎考虑创业!


下期我们来讨论“人”的问题,如何招募合适且优秀的人才!



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