关于直播带货的一些个人看法

本人从事直播带货一年多一点点,一年多一直做一个类目,做直播部门负责人做了八个多月,从开始做自然流平播,到后面纯付费,分享一些心得,仅以个人经历发表个人观点,仅供参考,拒绝抬杠。

很多人讨论关于自然流和付费这个问题,首先讲一下自然流,自然流的大众含义,就是不花钱,全白嫖平台流量,用各种憋单,高返,卡黄线,流量密码等等玩法,做足平台考核数据,然后迎来大流量。首先,自然流没有你想象中那么好做,不是所有人都能玩得动,其次你人货场必须要够顶,主播不行的话流量来了你接不住,几场下来就凉了;然后,你的选品要求也高,不然你拿个福利品 1 块钱放单都没人要,产品还得有层次,有差异化,比如说低价起号你用福利品憋出流量,转款怎么都转不动,到最后亏品亏运费,这种情况多的是。场景搭建也非常重要,不然人家从广场刷到你走了,曝光进入率低得要死,千万不要看到很多直播间摆张纸写几个字就开始干,在线还蛮高,那种直播间怎么弄的就不细说了。

全靠直播推荐流量起来的号,流量极不稳定,每一场直播都要当成最后一场去播,数据稍微拉垮一下,影响后面几场,除非什么 IP 号,但是现在大 IP 号基本都在付费和挂真人铁,亮亮直播间一场下来千川打 300 多 W,超级福袋砸 150W,别问我怎么知道的。目前比较稳的玩法,用镰刀们的话说就是多频共振,比较香的就是短视频加自然推荐,这种玩法一旦号做起来,流量非常精准,主播压力会小很多,但是会稍微付费一下,总体来说还是比较推荐的,这就是所谓的双频共振,再加上付费,三频共振,(少听点网上镰刀的)。特别是今年,内容做得牛批的团队,今年正是红利期。包括以后也是,不重视内容产出的,会越来越难做。这个就写到这里吧,临时想到就写点废话,好像说了,又好像什么都没说。

纯付费玩法,非常简单粗暴,说白了只要你产品利润够高,然后又有资本,供应链又跟得上,直接开砸就完事了。拿我们的品来说,成本含快递打包 15,卖 69,百分之 300 多的利润率,出价 31,Roil 干到 1.5 就持平了,1.5 以上都是利润,我们正常都做到 2 左右。素材全混剪,爆一条吃一年,主播话术就 5 分钟循环,4 分钟都在催单逼单。纯付费一般玩单品比较好,人设主播也可以做纯付费,没遇到过这种主播,所以没试过,但是同行做得非常好,Roil 经常在 2.4 左右,血赚。所以纯付费不建议普通人玩。

给即将迈入这个行业的一些建议,不要盲目去做,准备不到位千万不要开始,这个东西说难吧其实挺难的,说不难吧,好像也就那么回事,但是当你实操的时候,你会发现你提前想好的所有解决问题的方案,只有一部分能用上,每一场直播都会出现一些你计划之外的情况,你每天都在不停的发现问题,解决问题,真的挺累的。这个玩意儿很搞人心态,团队心齐一点还好,要是本来直播过程都是各种问题,团队再给你搞点事,你做一段时间自己都不想干了,冲动去做直播带货的最终归宿都是退店进厂打螺丝。哈哈哈哈哈哈

*文章为作者独立观点,不代表BOSS直聘立场。
本文系 BOSS直聘「有了」社区签约作者原创内容,未经账号授权,禁止随意转载。