销售职业新人对销售工作的三大解读误区，你有遇到过吗？
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- 过于在乎底薪，忽视这个行业到底怎么样，自己能不能做的来。在乎上班时间，不会想到付出的多回报的多。社会生存法则吧。觉得做销售不好意思，脸皮薄
- 1、太过在意底薪。销售新人都看到底薪就觉得这个就是薪资了，觉得底薪低却忽略了客单价和容易开单程度，或者觉得这个底薪高，却没发现这个单可能大半年都开不出一个，只能拿底薪 2、没有耐心积累客户。有些销售做了一两个月没有开单就不做了离职，其实销售是个客户资源累计的过程，接触的越久开单几率越大，就我们公司的情况，一些就了五六年的销售他们靠老客户续费和介绍就已经能拿很多提成了
- 1.口才好才能做好销售 很多销售新人入职2个星期到1个月左右的时候常常会提出这样的问题，说“我的口才不好，做不好销售，你看谁谁谁口才特别好，跟客户特别能聊，我就是不知道跟客户说啥，感觉自己很笨，感觉自己不适合做销售。” 其实，事实并非如此。 并不是只有口才好的人才能做好销售。口才只占据一部分，更看中的是你的说话方式，给客户的感觉，让客户信任你，而不是只觉得你是在夸夸其谈。 2 性格内向的人做不好销售 性格偏内向的人有时候更能获取用户信任。 3 工作1个多月了还没有出单，我不适合销售这份工作 首先，很少有一份工作刚刚入职1个月就可以直接判定合不合适的，都得经过半年以上的检验才能下初步的判断。 其次，销售入职后的第一个月很少涉及到能力，大部分情况都是态度问题，也就是勤奋度、意愿力的问题。
- 销售职业新人解读企业的三大误区，你有遇到过吗？ 1⃣️认为客户不行. 通过大量实践积累观察，很有意思的一个结果：我们会发现、很多新人找的第一批新客户 都是品性最与自身相近的，人以类聚,物以群分。 这一结果产生的幸存者偏差效应、会让企业里很多能成交、优秀自信的销售更加锁定在一定的客户群体里、久而久之、形成凡是与我合作愉快的才是好客户思维。 2⃣️认为公司资源不行. 通过实践和观察、很有意思的又一个结果：不仅业绩差的销售认为公司资源不足，业务最好的销售也会同样认为企业可分配资源逐渐减少，影响自身的发展和成长。 这一结果产生的虹吸效应、会使得企业资源虽然不断在向最优秀的部分集中，但很多销售个人的满意度却不升反降。 3⃣️认为有了销售经验我就行. 通过实践和观察、很有意思的另一个结果：做销售会认为学习了基本销售的经验技巧、卖任何产品道理都是相同的，所以只要有了销售经验了就可以换平台快速增长收入和成长。 这一结果忽略了当今知识和经验的迭代更新速度远超乎想象，在生活的方方面面，科技正在不断改变我们的环境和认知。 对一个职场新人来讲、先了解这些结果误区，有助于我们更深刻的了解自身与企业的结合情况，共同发展一起成长。 对于企业面试官和企业本身而言，了解这些销售的思考误区，让我们不仅仅重视产品知识和技巧的培训、优秀的企业都会道术同修，在底层逻辑上同步答疑解惑。
- 什么三大误区我不是很清楚，不过我的经验告诉我，销售新手需要注意的特征有： 1.觉得自己是来学习的，想要改变自己。 2.觉得来钱快，工作简单易上手，只需要跟人打交道就可以成交。 3.姿态放的太低，反被顾客引导着走，顾客说什么东西都顺着 4.对产品不够自信，顾客为了砍价而挑的问题，销售人员反而当真，然后对公司产生意见。 5.成交客户之后就放任不管，不会维护老客户，白白浪费客户资源 6.前期容易放弃销售工作，就想着尝试销售工作，不行就换，但是销售往往前一到两个月甚至三个月都是在打基础的。 7.嫌弃公司的资源分配不够/重复，销售是自力更生的，别人不能成交，不代表你不能！ 8.挑客户/挑资源，认为客户难成交，说句实在话，要是客户一来就买，那还要销售干什么。
- 认为传统获客方式没有效果，比如打电话，发传单，地推，陌拜等；其次就是客户拒绝就是没有需求。
- 刚做肯定有些误区，有人带就好了，自己多锻炼，我们公司销售上手是很容易的，客户资源意向度很高
- 有遇到过，初来公司觉得！资源都被别人打过了，但是实际是自己方法不对！聊不到客户的需求上！
- 有啊，就想着是被动的，等客户过来上班直接买产品，想赚钱又不想主动，又觉得自己很累 一直以为是累的，一直以为线上的一个很简单轻松的工作
- 遇到过，谁都遇到过，很正常
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