空降到一个销售公司当经理，业绩一直不理想，怎么办？
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- 空降到一个销售公司当经理，业绩一直不理想，怎么办？ 以公司做休闲食品为例 1.了解社会的大环境，当前经济环境，竞品销售情况， 2.公司方面 产品方面 公司产品品质稳定性，分析公司所有区域市场销量近半年同比和反比的动态，分析各个单品的销量同比动态；人员方面 销售人员目前的状态，员工的收入情况；梯队人员培养机制； 3.走访市场，拜访客户，了解公司代理商或加盟商的状态 4.根据以上条件，分析公司业绩下滑的主要原因，公司业绩未来增长点在哪，制定提升计划
- 首先你个人的问题出在：你空降去公司当经理，你一上岗就急于想发挥自己的能力，想给领导和你团队伙伴证明你的实力，你沒认真了解公司这台机器和部件的运作规律就急于开展工作，这就是你业绩不理想的原因。充分说明你过于自信和急于表现心理。 面对这一问题，你不要气馁，俗话说：走三步停一步。你现在应停下来重新认识和深入了解公司这台机器运转规律和每位伙伴的运转规律，然后在根据市场制定一套符合公司运转现状的有效方案进行分配实施。你的业绩及公司整体业绩都将会有新的提升！ 最后祝你成功！加油！
- 老板刘备亲子三请职业经理人诸葛亮出山，策划落地全国市场，但是公司成名已久的老销售经理，关羽张飞二位不服空降管理层，态度轻视方案不与配合。 若你是项目总监诸葛亮如何是好？ 先拿一个小项目证明自己→博望坡！整体策划布局完成后，借老板身份压两位经理让其执行方案，其它人等统一配合。火烧博望项目短期盈利，两位经理服众人服于是有了接下来的全国市场策划落地。这就是为什么新官上任要烧一把火的原因，立威！
- 总结：销售好不好，公司销售战略很重要。战略性方向错误，你就是累死也干不出来成绩。 细化： 1.产品定位必须清晰出来，：价格，渠道，客户、推广. 2.对标产品，不要把所有产品当成自己对标对像，不要被老板骗了，自己本身就是垃圾产品非要找大公司产品对标，又要利润又要销量，那是扯淡。 3.团队的培养：不要单兵作战，对人员要求要重点提出来，垃圾销售人员或者不服管理的人员坚决清理。 4.销售要有自己想法，把公司现有状况综合一下，不要一味的听上面的安排、折腾，当然要有说服理由。你换个角度想，他们那么牛逼早就成功了。 5.重点了解客户信息，要懂得甄别，如果客户群里开发一个因公司政策丢一个，劝你早点走，把自己做臭了。 6.分析自己优劣势，扬长避短。真正了解客户群里需要什么。
- 怎么办？销售经理自己去开拓市场呀，自己拿业绩说话，还等下面的销售跑业绩吗？
- 手底下带着几个老员工？ 业绩来自认知，认知需要营销，无论内外。 看好了。 业绩一直不理想是个很头疼的问题，第一，对自己来说，空降总是冒险的，有抱负的来，手空空的走，心态很难受。第二，老板的信心，空降老板风险也大，意味着对原有人才梯队的不满意。你迟迟没业绩，老板那边对你以后的承诺和方案，很难继续信任和支持。 所以，按我的营销三原则，情报，分析，行动来破局。 你现在对业务方向是否清晰？决策是否坚定？迟迟没有突破得原因是什么？团队士气怎么样？ 市场现状（产品，竞品，客户）怎么样？机会点？ 不要着急做个天衣无缝的方案给老板来获得更多支持，先从最容易出效果的小事情做起。你提这个问题就说明你急了。千万别急，调整好心态，不要有“做一票大的”这种毕其功于一役的想法。现在需要的事积小胜成大胜。 团队是你成功的一大要素，能成业务的团队，初期一定是各有所长，互相匹配的，不一定要求每个人独当一面，能匹配作战最好。看看怎么调整团队。 记住，没业绩不是问题，问题是没思想。业务挫折很常见，怎么让工作回到正确的轨道上来。这是问题的关键。
- 大佬们咱们建个销售经理群吧，感觉每个人都有自己的经历，谁也不认识谁，聊聊天，帮帮忙吹吹牛，最好是还能相互成长一下
- 在家抄小说，一天三四百，实现财富自由
- 首先，你提的这个问题就语句不通，病句。可能是着急打错字。 如果一个部门当中提拔不出，可以顶上销售经理岗位的人，老板才去外面招聘空降人员。而且这种岗位也只是中层管理人员，从你们这群人当中提拔一个人上来，就一定能够解决业绩问题吗？首先这个问题得想一想。业绩一直不理想，不一定是因为空降人员不熟悉企业内部运作和企业及市场的情况，而决定的有很大一部分因素，但也不完全。招空降人员老板要有耐心，要帮助空降人员更快的适应团队和企业文化。帮助他建立职业形象。他能不能够有个人魅力，取得员工的信任，那就是他的本事了。不能把人一招进来就不管，坐在那里等着看结果，心心念念的想着过程不重要，结果才重要的，这样的狗屁逻辑。做老板千万不能这么做，这样做就不称职。做员工更不能这么做。很多公司都有对空降人员有偏见，自己内部及培养不出优秀人才来，这是自己公司的培养能力不足，从外面招聘来的人又不信任，上面下面都用异样的眼光来监控别人，评论别人。真正的有用的帮助给不了多少。这样的企业能干好？我真的是觉得想想也觉得不大可能。所以提这个问题我就觉得提了有问题，出发点就不对。
- 1.攘外必先安内 2.培养核心狗腿子（立标杆）（或者直接带团队过去） 3.多下市场，不要把自己认为是经理，你就是一个 BD，就是一个销售，只是一个大家的好大哥。
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