作为售前技术支持，您觉的应该如何跟客户沟通技术？
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- 其实客户不在乎技术，客户在乎的东西技术肯定不是第一位的，售前技术的确要懂技术，要结合业务与场景解决客户担心问题，整体来说是讲故事，用一两个小细节来佐证你的专业性，为了达到这个效果，平时累计和储备必不可少，如果担心客户沟通技术，自己信心不足可以去请教同事，预演下可能出现的状况，或者干脆带着技术专家去支撑
- 技术只是工具，售前支持肯定首先要深入了解客户需求，知道客户的真实需求过后，然后再根据公司已有产品所运用的技术与客户进行沟通。
- 售前就不是技术，定位就错误，要求售前懂技术的公司就没见过好售前，售前需要的是让客户觉得你懂客户，就这么简单的要求很多销售却做不到，道理就这么简单，售前是配合销售的，售前需要懂得是方案和行业，这个很容易培训，售前难的是既有销售思维还要比销售多一些技术思维，至于技术，都是扯淡
- 要根据客户对技术的掌握程度，如果是技术型客户，对相关技术非常了解，就要把你们技术的优缺点，技术的深度展现出来，对这样的客户来说，你坦诚的聊，只要你们的技术过硬，客户都能理解。如果客户是对技术不了解的话，就不要深入的去解析技术，用最直白的语言让客户最大程度的理解你的技术能达到的程度，能做到的范围。
- 不说、爱买就买、不买拉倒
- 一、如果客户是技术派： 直接用技术逻辑沟通。 二、如果是业务部门： 1、用类比的方式举例说明； 2、用同类型的企业案例说明；
- 抓客户的需求点，尽可能简单得表述出实现方式，公司的核心技术也要表达出来，不一定展开，但要有所体现
- 忽悠画饼，吹嘘夸大优势，让他们有事联系售后
- 售前吹！售后教！！！记住
- 针对客户需求，痛点出发
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