作为一个销售,要明白哪些道理?

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  • 销售需要明白的四个道理: 1、不要以为做销售,你比别人勤奋,业绩就比别人好! 2、不要以为你的业绩好,升职加薪就该是你! 3、不要天真的以为可以和同事成为无话不说的朋友! 4、不要以为领导或者老板把你当兄弟! 二:客户的三大谎言 1、客户说我最近很忙,没时间。 2、客户说你把资料放这吧,有需求我会联系你的。 3、客户说我们的采购是公平公正公开的,只要你们的产品好价格低就有机会。 三:作为优秀的销售,你应该要有: 1.产品知识过硬,且了解竞争对手 2.话术案例必须要有画面感。 3.多反问,少说多问,把客户引导到自己的思维才是关键 4.逼单是持续在销售的整个过程的而不是最后一步。
  • 熟悉公司产品性能、卖点。 了解竞争对手的产品、价格。 明确你的销售客户,了解客户的需求。 虚心向公司的老员工、客户、竞争对手学习。 诚实、有信用,树立良好的个人形象。 大胆、不怕挫折、失败、坚持。 你不要过于相信书上的东西,做业务是一种实践性很强的工作,难以形成统一的模式,要靠自己摸索、体会
  • 销售人员要具备的条件 1、强烈的企图心 ,决心坚定 . 销售人员必须要有坚定的信心,时时坚信自己自己终究一天会取得成功,也只有这样的对目标的执着追求的态度,才能真正的发挥出自己的潜能。 2、永远保持积极的心态——过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功。 积极的心态,可以使你即便是遇到重重挫折也保持高昂的斗志。 3、学习的心态 ,感恩的心 。 学习的心态可以是使你时时保持最优秀的销售技巧和理论。感恩的心,是一种工作生活的优良态度,他可使人保持一个良好的人际关系。 4.坚持不懈、始终如一、永不言败、永不放弃 。 对于任何目标作为销售人员我们必须要有“狼”一样的精神,锲而不舍。孜孜不倦的追求,也只有才能真正的从精神,心里和实际中威慑战胜对手。 5.优秀的心里素质,良好的沟通与应变能力 。销售工作是与人打叫道的工作,尤其需要好的心理素质和沟通技巧。 销售要注意的东西: 01 你可以不聪明,但不可以不小心 02 偶尔对老板交心是必要的,但要有的放矢 03 不管什么时候,装傻总是最不易犯错 04 一定要有靠山,但比靠山还可靠的,是让自己有价值。 05 你是上司的人,上司却不一定是你的人,这层意思一定要明白 06 一定要有缺点一个完美而毫无缺点的人,为遭人嫉恨,会被人敬而远之 07 客户是上帝,但是上帝鄙视走狗。建立在互相尊重基础上的销售才是最坚实的。
  • 道理太多了,但有几个必须要牢记: 1.销售意味着高压,多劳多得,没有想赚钱的欲望就不要接触销售 2.先做朋友后做生意会让你更快被顾客接受 3.产品只是工具,但又是你可以提供好的服务的来源,宁可产品卖不好,也不要卖不好的产品
  • 我送你一句必杀技话术吧。 我们都是打工的,很多事情做不了你也多担待,但凡能做到的,不用你说我也会主动帮你做到位。 跟客户沟通遇到的任何卡点,基本都能用到,好用记得回来点赞~
  • 1.良好的外在形象。大家都知道第一印象很重要,但是很少有人能真正做到努力维护好自己给客户的第一印象。比如,很多销售人员去见客户,穿着随意,头发散乱,这样的外在形象给客户的第一印象就是不专业的,就算他真的有需求,也不会跟你达成交易,因为没有人会找一个不专业的人给自己提供服务。 2.良好的心态。绝大部分的销售人员,后面半途而废,主要原因都是心态不好。由此可见,良好的心态是多么地重要。 关于心态,很关键的一点就是要保持平常心,不要一遇到一点事就感觉天要塌了,自己不行了。你要知道自己已经不是小孩子了,必须学着坚强起来,像个成年人一样去面对各种问题。 3.保持销售渠道畅通。所谓保持销售渠道畅通,就是不要把你所有的赌注都放在同一种销售方式上,万一这种方式没有效果,那你就会很被动。所以必须先学会尝试各种销售渠道,比如:电话销售,微信销售,网络销售,渠道销售等。然后你会慢慢找到一个最适合自己的销售方式,这个时候你再用 80%的精力去做这一种方式,效果将会出乎意料。 4.同理心倾听。所谓同理心倾听,就是要敏锐察觉到客户的内心感受,并讲出客户的感受。一般情况下,客户是不会直接告诉你他内心真实的想法的,所以这个时候你就要进行同理心倾听,了解客户的实际情况,并快速准确地做出分析,察觉出客户的真实想法,讲出客户的感受。当你讲出客户的真实感受时,客户会觉得你很理解他,进而会对你产生好感,这个时候你再进行销售,阻力就会小很多。所以有的时候,并不在于你讲了有多少,而是在于你讲的,是不是客户真的想听的。要知道,有时候听比说更重要。 5.热爱自己的行业。我曾在一本书上看到过这样一句话,叫做:一切伟大皆是源于热爱。我很喜欢这句话,不是因为这句话有多么富有哲理,而是我的亲身经历让我明白,要做好一份工作,热爱实在是太重要了。 6.销售是合作关系,不是买卖关系。很多刚开始做销售的人,都觉得做销售就是有求于人,这个观念其实是不对的。应该把销售理解为是合作关系,而不是买卖关系。 7.了解客户。孙子兵法有云:知彼知己,百战不殆。所以了解客户的具体情况,对于我们的销售是非常有帮助的。 8.保持学习。学习对于每个人而言都是非常重要的。如果一个人不想被社会淘汰,不想被时代抛弃,那么就必须与时俱进,保持学习。 9.学会利用工具。人与动物最大的区别就是人善于利用工具。正因为人善于利用工具,所以人才成为万物的主宰。但是我们人类自己却往往忽略了自己的优势,忘记了工具是多么得重要。 10.目标感。所谓目标感,就是销售人员要给自己树立一个目标。比如月目标,季度目标,年度目标等。只有有了目标,才不会迷失方向,才能更好地发挥自己的水平。大部分情况下,有目标的销售总是思路清晰,兴致勃勃。而没有目标的销售,则往往思路混乱,不知所措。 11.战略思维。有句话说得好:永远不要用你战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰。相信很多人都会有这样的困惑,无论自己怎么努力,结果却总是差强人意。而有的人看起来轻轻松松,结果却非常令人羡慕。这就是战略思维的区别。 12.诚信。诚实守信是为人之本,也是做生意的基本原则。不管什么生意,违背了这个基本原则,那这个生意必然不会长久。做销售也是做生意,没有信用,那就很难长久。尽管你已经掌握了无数的技巧,也请记得诚信才是最好的方法,人心本就幽暗叵测,别指望拿个假钥匙去打开谁的真心门。诚实守信是做销售的长久之道
  • 脸皮要厚,不然没饭吃,还得有脑
  • 作为一个销售,需要明白几点,一,商品的性质,二,商品的价值,三,适用范围,四,品质保障,五,交期,六,服务。
  • 提成比底薪更重要,状态比经验更重要
  • 那可多了,简单来说:能力代表一切,业绩就是尊严!