如何做好一个市场推广人员呢？
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- 市场推广人员的定义：将自己的产品或者服务推介给符合自身产品定位的人群让其接纳并认可 做法: 1、必须对目标市场的人群做进一步的调研，摸清受众群体的实际需求并锁定目标群体。 2、根据市场调研，对产品推广营销做出相应的调整 3、不断学习了解市场需求，定期调查问卷不断更新自己的策略。 4、长期坚持不放弃，才能做好市场的开拓推广。
- 首先对于产品专业知识熟悉，包括同类型的产品的了解！通过对比凸现产品价值。第二个，站在客户的角度为客户考虑，替客户解决问题
- 一、推广的意义 市场推广的作用显而易见： 1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。 2、最快速反馈市场信息。 3、控制市场，打击对手，抵御竞争。 4、营造气氛，煽动消费者。 对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。 二、推广计划 进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划。内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。 计划制定要合理，具有可行性。 三、准备工作 为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。 1、人员分工 市场推广参加人员一般在三人以上，为了避免混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并赋予相应的责任。 A、主讲：负责谈判 B、出纳：负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写 C、宣传员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管。 大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作。 2、物品的准备 A、交通工作：三轮车或货车。 B、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全。 C、终端用品：招贴画、折页、礼品等。 D、其它：经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。 3、心理准备 在市场推广中，要明确需要推销什么。 A、推销激情 B、推销感情 C、推销产品 D、推销价格 E、推销数量 F、推销氛围 4、目标达成 A、较高的铺市率 B、品项要齐全 C、营造好的售点氛围 D、建立好的口碑 四、实施 在市场推广中，工作内容包括： 1、卖：向售点以批发价售货。 2、贴：张贴 POP，注意以多、牢、好取胜。 3、发：宣传品、折页、小报等。 4、挂：悬挂横幅，规格根据售点的门面确定。 5、记：填写《推广工作记录表》。 在具体执行中，以售货为主线，其它内容可以在售货过程中穿插进行。其全过程可分为下面几个步骤： 1、接近 即以不速之客的身份拜访客户，这分为初访和复访。 1）初访：完全以陌生人的身份访问客户。作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝，坚定信念，以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境，找到一种和客户接近的方法，为成交作一个良好的铺垫。 怎样接近呢？各人有各人的方法，下面罗列几种： A、调查接近：以市场调查的方式接近客户。 B、询问接近：这是一种常见的方法，要让对方明确自己的身份。 C、帮忙接近：抓住机会，帮助对方陈列等和对方接近。 D、赞扬接近：适时、适地、适当地夸奖客户。 E、赠品接近：用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。 F、求教接近：向客户请教产品销售中的问题。
- 首先，得先有一个工作，
- 讲课是市场推广人员的基本功，在这个行业任何位置的优秀人才的前提都是讲得一堂好课；尤其对于推广讲师和区域经理，讲好课更是绝对主要的工作任务。要把课讲好，首先要明确内容的要素是什么。任何推广课程，要解决的无非是以下几个问题： 1. 我是谁？2.我要跟你说什么？3. 我说的对你有什么好处？4.如何证明我说的是真的？5. 你为什么要买？6. 你为什么现在就要买？ 这几个问题，没有一个问题是次要的，也没有一个问题的回答是简单的。在讲师准备课程的时候，首先自己要回答好这几个问题，要有非常明确又内容丰富的答案；其次要安排好在什么时间回答这几个问题以及分别用多长时间（包括有些时候这几个问题并不在同一堂课上解决）；再次还要想清楚用什么方式来阐述这几个问题，问答式、启发式、故事式、说理式等方式均可，但要根据听众情况进行选择。 内容只是讲好课的一个必要条件，而讲课的技巧与内容同等重要。这个话题过于庞大，在此无法尽述，但是有几个简单的提醒是可以帮助大家快速提升的。 第一是让听众喜欢你，让听众开心比什么都重要，因此赞美和幽默是不可省略的调味剂，尤其是在课程开头； 第二是比喻和故事是最容易让听众理解和记忆的方式，任何高深的道理都要用听众身边的语言表达出来； 第三是一般听众的注意力持续时间是 6 分钟，所以每 6 分钟之内一定要出现一个能吸引顾客注意力的要素，如小笑话、小故事、课程重点、提问等； 第四，注意自己的仪态和语气动作，给顾客讲课是表演而不是传授，要讲给他们的心而不是大脑，所以仅靠语言的感染力是不够。
- 很多业内伙伴问我，市场推广人员到底是什么角色？未来向何处去？其实，市场推广人员是策划者，管理者，也是执行者；更重要的是，市场推广人员应该是这个行业思路最敏锐的人，未来应该成为行业发展方向的引领者。因此，市场推广人员在市场工作中，从公司和自我的角度考虑，都需要兼顾近期目标和远期目标，近期目标是眼前和手头的具体工作，而远期则是自我的不断成长。在做好手头工作，保证现阶段业绩的同时，也要始终关注自己的素质成长和能力提升，为公司创造远期价值的同时也为自己随时可能面临的机会作好准备。而个人成长计划的制定，不妨按照职级的划分来确定：在卓越的完成本职级工作的同时，主动思考和挑战更高职级的工作，走出舒适区，让自己感觉到挑战。当一个人始终在以自己的上级的角度思考问题的时候，这个人的工作和成长都会是十分顺利的。 就公司目前的发展阶段中我们的市场推广工作来看，几个职级分别担任以下的任务： 作为会议营销推广讲师，应该能够优秀的完成推广课程和咨询工作，并根据市场需要不断的创新课程；同时及时的发现顾客和员工的基本问题并予以解决，对市场出现的难题及时上报；此外还要具备根据市场情况对推广方案进行微调的能力。 作为会议营销区域经理，在完成推广讲师的工作的前提下，还要能够将上级制定的营销思路转化为详细、具体、可操作的方案，能够制定所在市场的推进计划，能够管理和监督所带队员和所在市场员工落实方案，能够解决市场面临的常见问题，能在方案推进遇到困难时找到关键原因。 作为会议营销大区经理，在完成上述工作的前提下，要能够根据市场情况，结合公司营销战略确定因地制宜的营销思路，能够明白准确的将营销思路传达给下属，帮助下属细化方案，能够分析所带队员及市场人员的优劣势，合理调配和运用各种资源以完成目标，能对一线员工进行技战术的培训指导，能分析出每个市场推广方案的关键节点，能对市场推广的结果有合理预测，能在市场出现困难时及时调整方案以适应变化。 而作为会议营销市场总监，在具备上述能力的前提下，要能提出自己对营销战略的理解，参与公司的营销战略制定，时间上要对市场中长期的发展有所规划，保持市场健康稳定发展，空间上要对市场全局进行布局和协调，要为合作伙伴提供营销以外的如管理咨询、培训等服务，对内则要尽量将每一位队员的能力发挥到最大值，为队员提供学习和发展的空间并提供辅导，发现有能力的队员并帮助其提升至更能发挥能量的位置等。
- 营销方案的撰写和执行 做方案的能力是市场推广人员成长发展的硬指标之一，现有和目标职位是区域经理或以上级别的推广人员必须学会做方案。而实际上，所谓“做方案”其实包含以下几个层次：策划、设计、撰写、执行。前两者重创新，后两者重细节。这里先重点谈谈后两个层次。 所谓撰写方案，是将已经根据市场需要设计成型、思路清晰、流程明确的方案思想落实为文字，并作为执行的依据。我个人习惯按照思维的逻辑顺序和时间顺序来安排文案结构，这也是一种较为常见的做法。整体上呈现总分结构： 第一部分：方案的概况。介绍方案的实施背景、目标、主题、时间、参与人员等基本信息，让阅读者一目了然的知道这是个什么方案。这一部分要简明扼要。 第二部分：方案的整体计划。按时间顺序列出整个方案推进思路，让阅读者了解方案的整体思路和节奏。需要列举的内容包括：步骤、时间、内容和要点。 第三部分：方案的实施步骤。阅读者读完前两部分，应该已经了解了方案的精神的大体思路，方案的第三部分就要写到具体如何实施每个步骤了，此处应按方案步骤的时间顺序写作。 第四部分：工作推进表。以上三个部分已经足以说清楚一个方案的思路和执行过程，但为了进一步的保证落实到位，不妨最后再加上一个工作推进表：把所有准备工作和会议日程以时间顺序排列出来，一目了然。
- 努力工作可以解决一切问题
- 市场推广的底层逻辑，就是推广购买动机，首先自己打心里认可这个动机，你不会比消费者聪明到哪去，一切只想挣对方钱的动机都不会成功，所以你需要具备两样东西，一样就是能在自己心中成立的购买动机，一样就是你自己要积累信誉值，简单地说，就是你要证明东西好，还要证明你值得信，好比你认为这个药确实很管用，你介绍给你的朋友，他一定会买，一个就是你自己具备购买动机，一个就是他信你，具备这两条，就花钱上媒体就行了，保准不花冤枉钱
- 讲太多没意义，努力工作可以解决一切问题