为啥销售干不长久？
这是我干销售的第八个年头，早先刷段子看到，说销售不可能干一辈子，也许是格局不够，自己开始并不觉得什么，但是现在沉下来，想想自己的工作状态，真的有应景了，我在某公司就职，朝九晚九，工作一个月两天休息不出意外还算稳定，干了八年，一直规规矩矩，相信勤能补拙，从不为自己找借口，但你不得不相信这个工作是有运气成份的，稍微业绩不顺你得一切休息全部停掉，大笔的罚款，3000 的保底买了你得尊严，加班更是常态，在这种状态下，你只有两条出路，一条是晋升，一条是换工作，选择比努力更重要，现在我信了，以前的同行一年两年就升了，但是你熬了这么多年，都熬不出一点机会
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- 一、销售岗位有很大的业绩压力 对于销售这一岗位，大家第一印象就是：底薪很低，靠提成吃饭。不能否认，这确实是销售岗的最大特点，干销售的人，“业绩就是尊严，业绩才是王道”，一天的时间里，所有的想法就是在想怎么把产品宣传和推销出去，干的时间长了，就连半夜睡觉都在想这么让更多人知道自己的产品，然后销售出去变成业绩，公司里每月、每周甚至每日的业绩排行榜，这种无形之中带来的日常压力，等到这份工作一旦终结，便再也不想重新过起之前那种带着压力生活的日子，所以很多离开销售岗的人来说，就再也不愿意从事这一岗位了。 二、销售是一个门槛低的岗位 在国内，销售这一岗位，基本上都不要求有什么学历要求，只要你能把产品卖出去，卖得多，你就能获得其他同事的尊敬、领导的青睐，也因此，从事销售岗的人，年龄有大有小，学历有高有低。所以，在销售这一岗位，那些大学毕业生是找不到一点存在感的，同事之间，不会因为你是大学毕业而对你高看一等，工作时只能想方设法把产品推销出去，大学毕业生在这时往往就会产生一个想法，“我都读过大学了，为什么还和那些没怎么读过书的人做一样的工作”，这时候，大学毕业生就容易做出“跳槽”的行为。 三、销售是一个缺乏长期发展前景的岗位 从事的人多了，这个岗位就不稀罕了，做销售很长一段时间，你会发现，很难晋升，因为竞争者众多，你要从中脱颖而出，非常困难，而且销售部门领导职位又很少，所以很多做过销售岗位的人会发现，你做了多年的销售，顶多只是个销售主管或者团队经理而已，虽然手底下有几个人在负担这一部分业绩，但还是每日每月有业绩压在头顶上，日子被业绩压得喘不过气来。更要命的是，当你离开销售打算从事其他岗位时，你会发现，之后每次应聘，面试官基本上都会问一句：你以前是做销售的？所以，做销售做久了，离职之后很难进入其他岗位，这也是大学毕业生干过一次销售之后就再也不愿意从事销售岗位的重要原因。
- 我只干过电销。干了 5 年，现在是一个部门的经理。销售我确实承认，有运气的成分。但是也确实离不开你的努力，还有你的脑子需要灵活。不是说打电话就一直打电话。各种话术也是很有必要的。看似简单也不简单。不过你要是熬了 4 年，也没挣到啥钱。真的要不就是运气实在不好，你的意向客户都死了，要不就是你不适合这行。
- 在我看来，销售做不了长久，其实最根本的原因在你自己。当一个销售做了三年以上，眼里还是只有产品和服务，那么也许十年以后你还是一个销售，或者只是一个基层管理。其实，销售也是有格局观的，基层销售眼里有产品有服务；中层销售经理级眼里有产品有服务，还要有管理有中短期销售目标和执行；当到了高层营销总监级，眼里有符合公司发展的销售格局和部署，有知人而用能力等方面。很多人做不长久，很大一部分原因在自己，也在公司。很多公司对于销售这方面都是画大饼，大饼很丰满，现实很骨感，在残酷的销售大军中淹没；对于自己来说，心里觉得熟悉产品了解服务就能做好销售，然后在升与降中挣扎，最后不得不离开。个人观点
- 销售没有赚到钱，并不是每个人的能力真的不行，而是下面的原因： 1>. 销售，本来就是一个成功率比较低的岗位。 2>. 公司平台不行，公司小，名气不大。 3>. 行业处于传统行业，竞争对手太多。 4>. 业绩不稳定，时高时低，平均就拉低了。 当然，也存在自身原因没有做好的，比如懒，不适合做，没有找到方法等。
- 因为干过销售的都知道，只靠底薪是不足以生活的，但是当你开不了单的时候，那是相当烦躁啊，天天想辞职，觉得生活无望，浪费时间，这个时候的暴躁，是你一点就能着的，还无解，因为工作性质就是这样，你选择了销售，就没有办法轻松，需要依靠业绩水平来决定喜怒哀乐。
- 销售大多工资不稳定，比如卖房子，有可能你一个月拿几万，也有可能半年不开张，另一方面家庭因素，销售，尤其是做高端销售的女生，受到的诱惑太大了，卖一件东西几万，几十万，但是自己却拿着几千的工资，心理会产生不平衡，家庭矛盾随之产生
- 首先 你居然干销售干了八年 真是佩服 本来就是不好干的行业 刚毕业的时候也以为销售好干 活轻松 动动嘴就行 了 最后发现真的不是这样 销售是压力最大的行业 至少目前我还这样认为 加油吧 为了生活 为了更好的明天 别的也没办法
- 1 看资源，如果简历中写到父母是某某局长、某某会长，长脑子的人事会格外关注，4-8 k 的保底要 8 是有可能的。 2 看经验，经验吻合，起码不用小白培训，入职的概率还是很大的。 3 看学历，有些统招院校毕业的 hr 有某种情怀，适不适合不重要，自己要招同类。当然有经验+有学历是最好的。 4 大公司，给你一份本地人能吃饱外地人活不了的底薪，让你慢慢学习，运气好或拼到那 2-8 定律中的 2 就继续下一关。 5 就算你喜欢干，努力干，有时候事与愿违做不出业绩，为了生计不得不换工作。 6 人脉资源，拿来就用》努力，勤劳》经验，专业》你是否喜欢！还有一个叫运气，另一个叫拍马屁！
- 我做销售时间不长，现在是第三个年，刚刚晋升到经理，周围销售也走了无数个，其实销售说运气成分肯定是有的，毫无疑问，有的人第一通电话就能成交一个客户，还有些人打了一周电话还是没有意向产出，这时候我们要思考是否自己太过于机械，做的好的销售都会经历这些，相信他们是会不断的变话和改良自己的思路以及应对方案。其实说了这么多就想说一点，如果你更喜欢朝九晚六的生活下班就想打打游戏 刷刷剧 看看抖音 不太建议来做销售。
- 从古至今，销售永远是一个黄金行业，称之为躺着也能赚钱也不为过，其实这句话是对老销售人的写照，为何现在的新人很难从中分一杯羹呢？ 2013年非典前，我在上海一家酒店从事服务员行业，突如其来的非典疫情，让无数在这个行业里的从业人员失业，我就是其中一员。那时候很迷茫，失去收入来源，吃饭房租成为当头最大的问题。在这种情况下，一位老乡给我介绍了销售苹果醋的工作，当时他说：好好干，前期是比较困难，没资源没人脉，但是这个行业初期如果做的好，以后在家接接电话就能赚钱，凡是通过你出货的单子你都会有提成。 从那，我拿着500的底薪，骑着破旧的自行车每日穿梭在上海的大街小巷。经过一个多月的拜访，慢慢的开始有客户从我这里少量拿货，每月的工资也从500涨到2000以上，那时候的2000元在我眼里是很大的一个数字，顶的上父母在家种30亩地的收入。我无限憧憬自己的未来，更加努力的去跑市场，为了更好的和客户联系，很奢侈的买了一部诺基亚手机，承受着昂贵的花费。 苹果醋是一种美颜产品，也能很好的调节胃酸，面向的都是注重保养的高消费人群，经过20多天坚持不懈的谈判，终于在2013年底的时候一家很大的连锁超市同意上货，当时真是欣喜若狂，因为这笔订单我至少得到5万的提成，还有后续进货的提成。当晚，我第一次在上海喝醉，抱着电话一直给所有的朋友打电话，一直到停机。 呵呵，后来这笔订单没有后来。因为职位权限的问题，无法代表公司签订合同，所以销售经理出面了。各位也就知道后面的事情了，就是一个狗血据。经理利用自己的销售权限，在我给出价格的基础上又降低了2个百分点，客户就毁掉了我拟好的合约，和经理签订了合同，所有收益归到了那位经理的名下。一怒之下我辞了职，远走深圳。 十几年过去了，我终究未再踏入销售这个行业，它所给我的痛我终生难忘。 新人入这个行，想在这个行业里做的长久，必须找一家非常信誉和制度完善的公司，因为销售公司从老板到业务员，中间隔着销售经理、主管和组长，每个职位拥有的权限不一样，给客户的折扣也就不一样，职务越高给出的折扣越低，普通业务员是无法与他们比拟的，上司吃下属单子的情况是普遍存在的。 其实，真的不是诋毁这个行业，这个行业里的精英还是非常多的，既能锻炼自己的交际水平，也能为自己铺设人脉。诚信度高的公司，每个销售人员的工资是非常高的，做好了市场，时长维护下客户，做到订单不断，真的不用出门就可以数钱。
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