如何把一个廉价的东西高价卖出去?

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  • 做高价格的几个角度: 1,人为制造稀缺,控制供需关系。 2,信息不对称。 3,高附加值包装。卖故事,产品只是载体。 4,提供隐形价值。可靠的支持和售后服务、人情世故,返点回利,等等,包子有肉不在褶上。
  • 首先对于互联网时代你要明白其一:产品的定位是什么?其二:交易的本质是什么? 1、互联网时代首先要摒弃信息不对称所谓存在的优势。 2、产品的定位很关键,并不是白菜的品质就要卖白菜的价格,而是你定位在什么阶层,比如:定位于高端消费,一棵白菜照样可以卖出猪肉价。 3、商品交易的本质不仅仅只是产品本身和货币的流通,同时更包含了里面的服务和技术。 4、销售方式和受众也很关键,例如沿海城市的海鲜和内陆城市的价格天差地别。其次把石头放在菜市场就是个石头,把石头放在玉器店可能就是玉石的价格。
  • 1,换包装(人靠衣装马靠鞍,产品也一样) 2,换环境(同样的产品在不同的环境造就不一样的价值,比如水在超市,酒店,沙漠,价值是不一样的) 3,核心竞争力(只有让大家都知道这个产品的优点是同类产品目前不具备的) 4,广告宣传(只有宣传到位,大家才知道有这么好的一款产品)
  • 1.确定产品特色及消费群体.提炼消费特点 2.根据相应附加文化及营销策略 3.销售团队素质培育及提升 4.各部门通力配合 5.强有力的执行力及应对能力等。(品质是第一生命力,其实看着问题简单但是回答会很复杂,只能简单的回答一下了)
  • 卖给有需求的人 如果没有需求,可以创造需求
  • 如果你认为你的东西廉价,那一定卖不出高价,如果你认为你东西能给客户带去高价值,那一定高价!你内心非常重要! 举个例子,你认为一瓶怡宝矿泉水多少钱? 平时一瓶矿泉水只有两块钱,如果今天你在沙漠上已经多少天没水喝了,快要死的时候,这时候有人给你一瓶水,你觉得值多少钱?一万,两万?我想为了命这时候什么价格都可以给! 所以在销售的过程中思维最重要,如果不能提高认知,你只能赚你认知内的钱! 谢谢,希望能帮到你!产品设计,场景设计,客户思维,重点去研究客户思维!
  • 1、确定产品售卖方向,即客户人群(高价产品针对的用户有两种,一种是高净值客户一种是垄断类刚需客户),确定哪种之后,要去分析是否针对该种类还是种类里的某类人 2、针对人群,合法范围内做到最极致的包装产品背景,比方说大牌合作或者政企合作 3、沟通中针对产品特点为客户寻找需求,创造梦境。即客户本来不需要,但是通过这个产品可能会扩大朋友圈或者是体验高端生活品质等 4、常规销售中说到的制造稀缺性,在这个互联网时代发达的时代,想制造信息不对成来卖东西太难了,所以要制造服务稀缺性,即你在别人那可能也能买到,但是我们公司的配套服务体系是别人没有的,只有在我这用我们的产品配合服务才能让你物超所值
  • 三招: 讲故事,体现价值; 讲同理心,共鸣我懂你! 讲服务,离了我,谁都不行!
  • 以稻花香大米为例,起初和普通大米差不多在一个价格线上,现在普通米 3 块来钱,稻花香 10 元,怎么操作的? 1、产品稀缺性,地域性。一年一季,年产能 80 万吨。 2、产品品质特殊性:食味度好,有嚼劲,冷饭不回生,出米率 55%以下。 3、解决消费者痛点:生活水平提高了,吃好一点,吃健康点,自然带出了细分市场。 4、品牌宣传:舌尖上的中国彻底让稻花香家喻户晓,各品牌云集围绕御用贡米讲故事,五常的自然地理环境的介绍,终端陈列、试吃口碑裂变。 综上:产品本身最好有相对稀缺性,解决一定细分市场的消费者痛点,通过品牌宣传和产品包装,渠道推广,不断获得消费者认可。 如果没有一些基本要素,过硬的东西,单纯要卖贵,那就是做网红炒作,长久不了,市场最重视理性的,欺骗消费者是有代价的。
  • 你不廉价,你的产品也就不会廉价

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