房地产行业营销策划需要哪些能力和知识？
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- 能熬夜，扛的住，心态好
- 一般来说策划有这样几个功能，具体还要分前后期，开盘前主要是根据市场，客户情况，项目本身拥有的特质，比如地段，自然资源，或者品牌属性，再或者独特的产品属性来做项目定位，打造项目的故事线，也就是核心的卖点，价值的逻辑，有了这个基础才会延伸推广的方向。 找到定位以后又要通过媒体（线上媒体广告➕线下的户外广告），活动，自媒体，等渠道扩大项目的市场声音，让客户初步了解项目，这样才会为渠道拓客和销售逼定提供依据。 开盘前期的活动一般以大型节点活动为主，比如巡展展厅开放，售楼处和示范区开放，品牌媒体行活动或者媒体答谢宴，样板间开放活动（有的项目是跟示范区一起开，有的是先开示范区，后开样板间），然后才是开盘。主要目的是聚集人气和展示产品品质和品牌实力。 后期的策划一般有三个主要的功能，华夏讲究的是传声量（媒体广告发声，有什么最新的销售动态和产品上新的信息都要传递出去），促到访（通过活动和优惠吸引客户），保成交（一些成交逼定动作，比如砸金蛋送家电，红包墙，等等）。 以上主要是从成交的角度说的，策划还有一部分工作就是案场氛围营造和包装，比如龙湖说的步步为营销售动线布置，品牌墙，沙盘，电子一体机，价值灯箱等等。 差不多就这些，石榴的策划还需要负责做价格表和撰写销售激励政策，跟营销经理拉通。龙湖的策划要做商机运营，负责一部分业绩。
- 需要有全局观。 这句话听起来很空，但是策划的核心工作就是控制并实现既定的目标，没有全局观就会陷在各项琐碎的细部工作里走偏。
- 知识储备加抗压能力！知识储备主要有营销方面，策略方面，价格制定方面，销售数据对比方面，团队管理方面。。抗压能力主要表现在业绩压力，目标压力等各方面的压力缓解和释放。
- 分为几个版块 技能方面:office word excel ppt 成为高手 平面广告把控力 文案功底 业务线:市场调研、数据分析、策略控制、良好的沟通力、媒体谈判力、价格制定、活动策划与执行、销售展厅氛围包装及 DP 点包装等等，还有自媒体运营力
- 1、首先是市场调查、分辨能力，而后对项目本身的了解状况，这样才能准确提炼项目价值体系以及 slogan，从而制定营销方向、把控推售节奏 2、审美观念，这个主要是指推售节奏中涉及到的设计画面是否符合项目本身，是否能够在市场中引起关注 3、文案板块，就是日常宣传过程中出的文字(设计画面的文案、微推文案、公众号文案等) 4、推售节奏中的活动方案制定以及执行 5、销售、渠道、开发商、管理层、宣传第三方得细致沟通避免出现不必要的无法挽回得错误
- 1、审美——对美的辨别、追求和创造，如最基础的画面、文案，务虚的也很重要比如对生活的热爱、思考，这样才能真正走进客户的视角来想问题，说出打到人心底的推广语言。不管你的专业还是平时的爱好、专长中，都能体现出来。 2、提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹，面对基础的信息，不仅能整理分析，还能想清楚，最主要是能够说出来。在一些大公司，会通过比较成熟的面试方法来观察，比如给你一个楼盘的基础资料和市场信息，让你来提炼卖点和寻找营销机会。 3、沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的，要利用好各个合作方，要会和客户沟通来了解他们的想法，要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协作。从个人谈吐、小组面试中很容易观察这一项。营销，尤其是销售类的实习经验是最有含金量的砝码。校园干部经验也能体现比较好的沟通能力。 4、学习能力和知识结构——以上三项一部分算是通用素质，但又结合着专业知识，在学校和书本上是没有对口的知识体系让人提前学习准备的，需要在实践中不断的学习提升；而知识结构（不是指专业知识结构，而是全部的，哪怕是史地政电影音乐美术）能看出一个人在这些方面已体现的兴趣、能力甚至天赋，可以更好的判断其未来的成长性。 5、吃苦耐劳的精神，管设计的经常跟稿子跟通宵，做活动的跑前跑后歇不了等等。
- 态度第一位 把工作当做事业去经营，在工作中去磨练人格 提升自我 思考总结的能力
- 营销总控，和销售、高层领导配合，做项目价值梳理、提炼和表达，营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控，管理策划团队 2、对接媒体，安排和执行推广计划 3、广告设计，常对接广告公司 4、活动，策划和执行营销活动，常对接活动公司 5、物料制作和售场管理，设计制作各类营销道具，管理销售现场的软硬件，常对接物料制作单位 6、对接市场，收集整理分析市场数据，调研和跟踪竞品项目 以上是最基本也是最核心的工作，不一定是专人专项，各个公司和项目的操作习惯和需求各有不同，有时一人身兼多项，有时一项就需要一个团队来做。 针对上面这些工作，可以看出入门的基本要求： 1、审美——对美的辨别、追求和创造，如最基础的画面、文案，务虚的也很重要比如对生活的热爱、思考，这样才能真正走进客户的视角来想问题，说出打到人心底的推广语言。不管你的专业还是平时的爱好、专长中，都能体现出来。 2、提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹，面对基础的信息，不仅能整理分析，还能想清楚，最主要是能够说出来。在一些大公司，会通过比较成熟的面试方法来观察，比如给你一个楼盘的基础资料和市场信息，让你来提炼卖点和寻找营销机会。 3、沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的，要利用好各个合作方，要会和客户沟通来了解他们的想法，要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协作。从个人谈吐、小组面试中很容易观察这一项。营销，尤其是销售类的实习经验是最有含金量的砝码。校园干部经验也能体现比较好的沟通能力。 4、学习能力和知识结构——以上三项一部分算是通用素质，但又结合着专业知识，在学校和书本上是没有对口的知识体系让人提前学习准备的，需要在实践中不断的学习提升；而知识结构（不是指专业知识结构，而是全部的，哪怕是史地政电影音乐美术）能看出一个人在这些方面已体现的兴趣、能力甚至天赋，可以更好的判断其未来的成长性。举个例子，如果你本就喜欢文学类的书籍，那文案的感知和创作力上经过专业知识的结合，会视作有很好的潜力；如果你大学时经常组织各类活动，那基本上可以相信你在活动方面有足够的经验快速上手工作。
- 不怕苦 不怕挨累 坚持到底 这个精神最重要
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