保险顾问如何拓宽自己的知识面？
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- 有代理人问,保险是个技术活,需要各种技巧；保险又是个专业活,需要把握各类人的心理；还要掌握各类理财知识,有时候感觉保险销售是一个庞杂的体系。代理人伙伴的问题提得很好,看得出他是有心之人。我经常对广大代理人讲,面对人生难题,我们需要把复杂的问题简单化,生活如此,工作也是如此;销售工作如此,保险营销也是如此。做保险,其实很简单,我们只需把握三样东西,足矣。这三样东西,一是专业知识,二是展业技能,三是目标市场。做保险很简单,但不能走捷径,要成为一名专业又出色的保险营销员,必须把握这三点。术业有专攻专业知识,包括保险知识、财务知识、法律知识、医学知识以及客户感兴趣的各种知识;除保险知识外,其他的知识你不需要知道很多,知道些皮毛即可。闻道有先后,术业有专攻,面对客户,往往不需要你的知识面无所不包,除了保险的专业知识你要表现出“专家”水准外,其他的,你只需要尊重客户,善于挖掘客户感兴趣的知识和话题,善于聆听、学习、认可和面带微笑、不断点头,就很好了。销售保险不完全在于你懂得的知识有多少,而在于客户对你的认可,如果客户认为你值得信任甚至信赖,你就成功了。记住,“要谈交易,先谈交情”。切不可与客户发生争论或争执,否则,虽然你“赢”了,但你却“输了交易”。专业知识需要学习、不断地学习,因此,从事保险,要有学习的好习惯。成功的人都有好习惯,好习惯是培养来的,培养成习惯,习惯成自然。
- 1. 阅读专业书籍和文章：了解保险行业的基础知识、法律法规、市场动态等，提高自己的专业素养。 2. 参加培训课程和讲座：定期参加保险行业的培训课程和讲座，了解最新的保险产品、销售技巧和管理方法。 3. 加入行业协会和组织：加入保险行业的协会和组织，与同行交流，分享经验和资源，共同提高行业水平。
- 多学习，学习各种线上培训，法律，信托等知识，多和优秀的人沟通。
- 上至天文地理，下至黎民百姓，见人得说人话，见鬼得说鬼话，对每个人得说不同的话，
- 1.多学习，进行相关知识的阅读与培训，掌握不同知识体系的底层逻辑。 2.多输出，把自己学到的东西讲出来，才能让自己学习的知识变成自己的。 3.多见人，读万卷书行万里路阅万般人，跟各种各样的人聊天，才能最好的了解人，了解不同的行业，不同的知识。
- 学习 学习 学习 学习
- 多看书籍或小视频，特别是财经和经济方面的，还有国家最新政策，这样跟客户聊天时才更多话题，顺便插入保险
- 看新闻，看案例，看视频，听经验。
- 多看一些咨询，了解一些市面上同类产品与自身销售产品相同相差的地方，多看书吧，这样谈资也能多一些。
- 多看书，多看学习视频
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