我想转行做招生顾问，但没有相关经验，应该从哪些方面着手准备、提升？
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- 首先不要太慌张，因为只有一定的规律，首先你要了解规律 首先人分老虎型人格，孔雀型人格，考拉型人格，猫头鹰人格，每一种人都会有不同的表现，你根据每种类型的表现，再去成交 关于做招生顾问，你也必须要做的，就是了解自己的课程内容以及卖点，这个的话，有一定的话术，只要你去背记说就一定能行 记住，生客卖礼貌，熟客卖热情
- 首先你需要明确你的行业方向，其次去面试，然后入职，多听多学多观察，首先用标准话术去沟通，慢慢做笔记调整并优化，主动性要好高，多练多沟通。另外带教老师，培训体系也很重要
- 第一是选择类别，k12 文化课类别还是素质教育兴趣类 第二是平台，大平台上的职业技能和工作岗位 比较全面，可以积累工作经验 第三选择的类别的基本专业知识，如文化课，要掌握的小学，初中，高中各科内容，学校排名，周边政策和市场动态 兴趣类，早教，英语，美术要掌握所售品牌的基本理念和课程 第四就是销售工作经验的积累，对家长和学生需求的了解和应对 多和前辈学习，多听多看，用心留意细节
- 不就是销售吗，进去学，努力就完事了，哪还有提前准备的。去面试，基本是个人都会要，没业绩，开除你就完事了，都很现实，或者不用等他开除你，你自己也熬不住。销售都难做，能赚钱的，是少数人
- 首先基础知识你要学习各个年级的年级特点，了解各个学科的学科特点。熟悉当地的学情，校情，考情，还有基本的竞品信息。 其次，必要的销售技巧要掌握，基本的咨询步骤，如何完整有效的采集信息，各个年级阶段如何做好学科分析，如何合理的规划课时，如何有效的进行异议处理，如何做饭单笔最大化，如何逼单，如何进行价格铺垫，如何做好危机激发……等等 最重要的是心态问题，咨询师不是速成行业，优秀的咨询师要时刻保持良好的心态。阳光，自信，进取…
- 既然没有经验，那肯定要多学习，先了解相关的基础业务
- 好的课程顾问首先是专业的成长规划师，必须对应了解学段的课程重难点，亮点（售卖点）；了解对应学段学生发展特点，成长规律，兼具一定的家庭教育常识，等专业知识，然后要了解客户需求，敏感点，对症下药，合理建议与规划。 应变能力，流利的表达，严谨的思维，良好心态与抗压耐挫能力等
- 直接去一线上班。积累工作经验，多总结。可以很快的提升。
- 首先你要对你咨询招生的专业非常了解，并且要了解这个专业的整个教育市场情况。其次对近几年市场的政策有所了解，你在职的学校能否解决客户的基本需求，优势是什么。如果是k12文理辅导，你还需要了解3-18岁学员心理成长方面的知识，并且对每个年龄段学员对应的家长心理，心态进行学习。特别是幼小衔接，小升初，初升高的几个阶段。并且对每个年龄段必修科目的重点要非常了解。最后就是相关的一些外呼以及现场谈单的话术。教育咨询是给家长坚决孩子学习问题，给孩子做出学习规划的老师，如果沟通过程解决不了问题，发现不了需求，很难服务。
- 多听，了解顾客想表达的，及时了解、排除顾客疑虑，结合你做的课程亮点，提供性价比高的课程，招生顾问做到心里有顾客比什么都重要，不为卖课程而推销，要做为顾客提供高质量服务的事，这样客户才能转介绍你而不是课程，招生其实是客户信赖你后的事情。其他入职后应该有人培训。
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