销售管理如何制定合理的销售计划?

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  • 管理,作为企业与员工之间的桥梁。 如何制定计划,可以:上有任务;下有分摊。 至于合理,这一要求很高,不是一个“十几个字的问题”就能完全回答得了的。 上面给的目标任务合理吗? 商场如战场,优劣势可以瞬息万变。所以,如题所问的这种以结果为导向的倒推问题,前提条件是合理的话,那得看是什么个理。
  • 1.销售计划是根据市场变化,公司运营状况制定。 2.销售计划必须合理,具有可执行性。 3.销售计划必须经过全面分析制定。 4.销售计划必须报公司领导签字同意。
  • 销售计划,可以说是行动指导纲要,最基本的要求是 SMART。 S:目标是具体的, M:目标是可衡量的, A:目标是通过(努力)行动是可获得的, R:目标是不能偏离总目标架构下的; T:目标完成是要有时限的。 不仅如此,销售计划还应当完善以下内容: 1、应当指出相应责任团队(责任人); 2、应设计配套资源计划接口; 3、应设计关键点的控制方案; 4、应评估计划实施的风险与对策。 5、应制定 plan B 计划。 关于合理性,建议基于环境预判与数据分析的基础上,做出一个综合论断: 1、宏观、中观、微观环境变化; 2、企业自身历年来的数据变化; 3、行业领导品牌与竞争品牌的数据变化; 4、可替代产品或可互补产品的数据变化; 5、对可能出现的黑天鹅或灰犀牛进行预判。 谨此,与您分享。
  • 根据往年同期的销售数据作为参考,按照不同区域,合理分配销售任务,同时考虑到现时的大环境,市场反馈的竞品信息。如果遇到现有的渠道或者区域满足不了完成任务的要求的情况下,开发新的销售模式。这只是个概括,具体需要根据产品属性的不同而变动。最最主要的是变化,不断的创新,才能长久化!
  • 自己先做一份自己认为合理的销售计划,然后跟直属领导沟通沟通
  • 这要看你在的公司是新创公司还是经营一年以上的公司,新公司可以参照同类企业的经营销售情况,人员配置,市场占有率,结合你们公司情况,比如产品定位,产品独有性,客户定位制定,市场覆盖,渠道特点等等来制定销售计划,老公司可以参照往年的渠道规模,历史销售情况,年度增长,人员配置,渠道目标来制定销售计划。
  • 同比和环比作参考,结合团队实际人员产品的销量,定一个稍微高出预期的目标,后期再逐渐调整。
  • 1:自己产品市场定位 2:总结自己与竞品的优缺点 3:目标市场产品占有率与可开发空间 4:根据销售人员的能力和入职时间分开做 5:把目标细化到天 6:督促销售人员完成每天的计划 7:恭喜你已经完成百分之八十了
  • 参考以往销售业绩指标,在根据自己制定的任务指标去划分周期的任务标准
  • 首先调研市场,企业定位市场价格,营销政策策略,销售方案多元化,销售人员提成方案以及奖金制度制定,以及年终奖金分红方案

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