面对客单价高的产品，单品该怎么去运营？
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- 高客单价的人就很分人群，具体看什么产品？价格是多高？ 本人运营客过一些高单价产品，有 2000 块钱茶壶和 400 块钱护肤品，主要成交平台就是天猫。方法除了天猫常规运营就是小红书种草，小红书用户人群很特别。有三高，高客单价、高转化率、高复购。由于不知道你具体类目和产品和那个平台，只能走马观花分享通用方法给你。 先小人，后君子。通用的方法有，但是很难复制。一般操作，新品牌上线后，生产内容，图文和短视频；接着 KOL➕KOC➕品牌号内容➕平台推广资源位➕直播带货。头部带了，中小主播会纯佣金给你带，➕上用户自发分享。整个流程下来，人工劳动密集。考验带领团队的人管理能力和经验。 当中最难的是品牌弱的种草容易给品牌强同类的收割，如果团队没有丰富经验，结果存在很大不确定性，KOL 刷数据泛滥，流程步骤时效执行容易出问题。当然也有新品牌的四两拨千斤取胜，比如花很小钱办了大事，闷声发财，但是这种个例不能作为案例。 品牌面对种草社区、电商平台、直播平台，都可以把这些当成一个渠道和工具去用，弄清楚渠道规则，工具的使用方法，找有经验的人执行，也没有什么很神秘东西，无非资源好坏，流量成本高低，时间成本高低，也就这样。 抛开人的认知、团队的能力、平台的发展、行业的发展、拥有的资源、对手的能力，说方法、讲技术、谈复制，和骗自己没有什么区别。即使是同样团队同样的方法，也不一定有同样的效果。 之前一个海外客单价 400 块钱护肤品通过以上方法做的，具体数据看图片。生产内容，图文和短视频，接着 KOL➕KOC➕品牌号内容➕平台推广资源位➕直播带货，一个月时间。 最后祝你好运。
- 高客单价产品最主要的个人认为应该精确定位受众人群，并从受众人群出发去推广，做好一切的服务，往往这些受众人群更看重的是服务而不是价格，以便再次回购，个人的想法，有不对的请指点
- 先看市场，站在巨人的肩膀上看世界。市场同客单产品销售如何，用的什么卖点，走的什么渠道，有什么优势。结合自身产品寻找差异化。
- 这是一份可作为指导行动的解决方案 我把这个问题换个方式提问：如何把一个单品卖出更高的价格，并且卖给更多的人？ 解决模型：选品+营销 一，选品 1.选品前的市场调查 1.1 消费最多的价格区段 1.2 竞品炒作的消费概念 1.3 主流产品的视觉锤风格 2. 马斯洛需求理论选品方案 1. 生理需求：实用价值(不能有明显缺陷) 2.安全需求：健康生活理念加持 3.爱与归属的需求：产品要自带话题感，能引起谈论的兴趣 4.尊重：使用这个产品的人群会获得一种精英人士的标签的错觉，如早期的大哥大，名车名表~ 5.自我实现的需求：一般的产品都很难具备这个属性，现在主流的玩法是让用户参与这个产品的设计，或是推动某种消费价值观，让用户成为其中一员，而要满足这个属性，产品或者公司要具备互动性，比如天猫精灵类似的产品. 重点：把控边际成本 二，营销 1.定位 1.1 差异化定位：视觉差异化，品类差异化，价值观差异化 2.营销方案 内容营销：视觉锤+价值观植入，视觉锤+消费观植入 特点：长期持续 传统广告：视觉锤+心智短语 全渠道轰炸 特点：广而告之 重点：把控 roi 写在最后：消费者不变的心理 1.不出名的产品是卖不了高价的（最起码主流媒体可以查到与产品的相关资讯)两微一抖一快做曝光量 ，长期坚持做内容植入。 2.定价很关键，价格太高够不着，太低没档次，心痒是最佳定价。 3.看一眼没兴趣的产品基本不会看第二眼 4.质量质感不对标一线大牌也好意思卖这么贵？ 5.这个产品设计很人性化，让我非常舒适 6.没有奢侈品的宣传风格，好意思卖这么贵？ 7.好产品是不应该打折促销的，都是需要疯抢的
- 高客单价产品如何运营，如何发觉产品优势？很有规划且深度见地很好的一个问题，浅谈一下本人的理解模型吧！高客单价意味着消费人群绝对不在红海区域培养，该人群对于产品把控绝对远胜一般人，对于产品的体验感至少高于普通人收入，那么好，出圈的运营策略出来了： 1.高客单价人群归属问题，归属是一个必须要跨过的门槛，为何这个问题放在第一，而不是最后或者中间呢？价格决定产品的高度，既然有高度那么你的产品就要考虑蓝海区域值，因此不能以偏概全按照红海模式去运营。 2.较真产品内容输出，产品的起点决定产品最终确定的圈层效应，既然给出的是一个较为苛刻的数据值，那么上限起码高于普通数据至少 3 倍起步，原因很客观很现实，人以群分物以类聚。 3.产品附属价值，产品本身带来的附属效应在于顾客能够接受产品的缺点到底有多少？例如是否送货上门？是否包装够硬实？是否可以接受退货运费自理？ 4.二八上游思维，市场永远不会淘汰最初站稳脚跟的数据流，为何？答案绝对颠覆你的知识盲区，无他只因 top10 的上榜商家一直在研究产品归属问题。 5.产品触及渗透率，知道数据沉淀是一回事，学会操作又是另一回事，初期运营一直忙于 BD（补单）或销排思维，但是往往忽略了系统给出的一个基本数据值，到底维护有多少？ 5 个节点确定一个运营维度，维度取决你的思维是否跟的上客单价的高度，so，单品只是组织架构的一个开始，也就是 0-1 的一个过程，扩散化聚集数据圈层才是最上游的运营思维模式。懂得请 get！
- 满大街的产品做最高价，就等于找死。本身价值高商品，先利用现在的新媒体立人设，讲故事，做代入感，圈死群体营销。有钱的主就粗暴点，找 top 的 MCN 机构，用各种网红达人霸屏炸
- 做评价，砸钱，羊群效应很重要，广告投放，人群很重要
- 确定好消费群体 既然是单价高那么可以初步定义一下是小众（信息有限 就随意举例了） 那么 口碑 回购率 对老用户的一个售后服务就很重要。主要宣传产品单价高的原因是什么 ，后续以服务质量为主保证客源不流失。
- 高客单的产品，是我最喜欢做的产品。主要🈶一下几点原因: 1.高客单产品，溢价可以高，利润就高，从而就有推广和操作的空间。 2.高客单产品，必然销量都不会特别高，从而你起新品对标竞品就很容易操作。 3.高客单产品，每天出单不会太多，杂七杂八的事情也少，故而可以专心做产品和规划。 但是客单高，必然需要信任度大，故而，晒图，好评，问大家，详情页和图片要求也更高，客服至关重要！ 希望对你有用！
- 从各方面维度，可能要调查市场，有部分是针对群体，做好宣
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