客户一直表示有意向合作但屡次约见面还是不拍板,你会怎么打破这种僵局?

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  • 深刻了解客户的八大咨询,客户的需求点缺少一份助力,直路行不通可以走弯路,条条大路通罗马,比如说可以请客户吃饭,户外活动,节假日期间拜访,但是动机不要太明显。
  • 1、针对”意向”分析合作事宜,双方优,劣。 2、换位思考了解对方的需求。 3、针对不合理需求,对比同行标准实现差异化。 如以上都分析完还未签订,换高一级辅助立诺。
  • 直接了当的问客户在顾忌哪方面的问题,针对问题点去突破
  • 这种情况大概率有三种可能,1,价格不到位。2,客户不是做主人。3,有同行业竞争者在争取客户,客户在犹豫。 如果你每次约客户,客户如约而至但是总是避实就虚不谈重点,那么很可能是第二种情况,他做不了主,这时候就得想办法找到对方公司真实做主的人。 如果是第一种情况,一般客户不会耗很久,合适的时机客户会主动谈到价格问题的,当然了价格问题本身比较复杂,得看客户具体性格和产品具体情况去谈了,但是一般客户肯跟你谈价格,那成交几率还是很大的。 如果你约客户几次之后发现客户有推脱的意思,甚至出现爽约的情况,那么你就要警惕了,这个时候八成客户被同行挖墙脚了,这时就得强势介入了,主动到客户公司去跟客户谈,这个时候也是最微妙的,如果能大概了解竞争者情况还好,如果一无所知,那只能见招拆招了。 最后祝你好运。
  • 这是经常发生的事情,首先要知道客户的顾虑是否已经解决了,其次是否有些对客户的承诺没有明确的说明,再者是否是客户感觉签这个项目你的级别或者份量不够,他希望更高级别的人来和他签约。
  • 请客户吃顿饭,酒满上,喝好了了解客户的真实需求,作出相应对策
  • 可能有些只可意会不可言传的地方没有说到他心里,或者是他不好意思直接拒绝,用拖延的方式拒绝。
  • 有三种可能,1,价格不到位。2,客户不是做主人。3,有同行业竞争者在争取客户,客户在犹豫。
  • 直接问啊,你到底要不要,哪有这么多麻烦事,下面一堆回答跟考试一样
  • 1、针对”意向”分析合作事宜,双方优,劣。 2、换位思考了解对方的需求。 3、针对不合理需求,对比同行标准实现差异化。 如以上都分析完还未签订,换高一级辅助立诺。

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