作为销售,销售能力和人脉资源哪个更重要?为什么?

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  • 个人觉得,缺一不可,同等重要。 没有人脉资源,你再好的销售能力用在谁身上?巧妇难为无米之炊。 一个好的销售人员,他是能兼具挖掘人脉的能力的。 同样的道理,你有人脉资源,你没有销售能力,你也卖不出去。
  • 人脉 产品好,销售能力强不等于你的客户是你的人脉。很多年轻的销售都觉得 Abc 客户买了产品,维护客情也不错,逢年过节礼节性问候大家都跟朋友一样可相互,产生错觉这些 abc 都是你的人脉。你一离开这个产品,立马人走茶凉。abc 不再愿意买你的单,客户随产品走,带不走的肯定不是你的人脉。销售岗积累人脉一说不是绝对的,销售本身就是利益岗,用利相交利淡人散。所以销售这个岗只能是让你认识人多,人脉和销售能力哪个最重要,没关联性,没交集的东西放到一起说本身就是噶聊。
  • 个人觉得作为销售,人脉资源虽然重要,但销售能力更重要。如果没有销售能力的话,你就算有人脉资源,他们也不一定会接受你的产品。再说,人的人脉资源是有限的,只有用自己的销售能力不断的去扩大自己的人脉资源,才能够达到更好的销售。
  • 看行业,有的销售不需要人脉的大量牵连,最主要作为销售其实还是要多去提升自己的销售能力,人脉资源也不是一时能够得来的,有了人脉资源,自己的销售能力不够,那也是没什么优势。
  • 这要看销售的产品了。如果产品掌握在少数的人脉资源里面。那就是人脉资源重要。如果是面对大众化的产品。那我觉得销售能力重要。
  • 首先要有非常牛逼的销售能力,才能拓展更宽的人脉资源。积攒起来的人脉资源,会源源不断的提供销售机会。
  •      衡量一个销售的真正水平是:他在到达一个陌生的地产方【城市】,没有任何认识人。能讯速打开局面。快速开发出新的客户。和创造出新的销售业绩。 人脉能从无到有的建立并维护下去是非常不错的资源很重要。但是只会利用现有人脉而不能新开发和扩展人脉的销售。人脉会枯竭…而且也不是每次做业绩每个人脉都能用的上。 所以,能勇敢开发新的空白市场个和人脉者会有更广阔的市场空间…
  • 两者不能分开单独比较,作为销售,销售能力于人脉资源,销售能力是基础,而人脉资源于销售能力,属于锦上添花。两者皆强则无往不利!
  • 我觉得这两点分别体现在长期和短期效果上,人脉广一开始可以让周围的打朋友感情牌买一下,但是能力不行不能很好的将产品推销出去,久而久之会成为硬伤,所谓红极一时,但是销售能力是可以持续补给人脉缺失的,他可以通过销售能力不断扩展销售圈,人脉圈,是可以持续向上发展的,也就是销售能力可以带动人脉资源扩展。
  • 我认为人脉资源比销售能力更重要。 1.拥有人脉资源,你可以比别人遇到更多的机会,成功也更加容易。我觉得人脉比较好的人也更容易遇到机会。例如一个人的人脉资源很好,他认识很很多有能力的人,这些人手上有资源有项目。所以当他认识这些人并且和这些人处好关系的时候,这些人愿意把手上的项目给他做。有些项目并不是有能力才可以做成功,例如一些处在风口的项目,即使是智商很低的人去做都能做的起来。 2.有些人虽然有能力,但是人脉资源不好,得不到他人的赏识也只能孤芳自赏。再看看生活当中那些比较有能力的人,例如一个技术员,他的专业能力很强,但是他的情商不高,人缘也不好,所以人脉资源也不怎么样。我觉得像这样的人即使他在岗位上兢兢业业的工作,即使他能够在公司给公司解决一个又一个的难题,但是因为他的情商不高,不能够得到公司老板的赏识,也得不到老板的重用,只能踏踏实实像牛一样的奋斗。这样的人即使有才华,但是他也得不到较好的发展。

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