做销售,「陌生拜访」和通过「熟人介绍」相比,哪种更高效?

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  • 当然是熟人介绍,因为熟人介绍信任度会高很多
  • 熟人转介绍效率会更高,熟人介绍省去了不信任,不需要解决信任问题,熟人也会帮着介绍,流程上更快
  • 如果能两种都做到,做到极致。还怕没业绩?
  • 熟人介绍 二八定律,转介绍的成功率在 80%,陌陌拜访只有 20%的意向
  • 以下关键是从渠道招商角度出发的。 熟人介绍优势:1,可以提前得到对方比较准确的信息资料以及对方的资金实力,人脉以及经营理念等。2,省去了陌拜的前期工作和时间成本。3,在熟人的关联中,会有较有效的沟通。劣势。1,熟人介绍资源有限,没有持续性。2,客户质量参差不齐,对于精准客户来说,这个差别很大。3,谈判过程中会因为介绍人关系而给予较大的让步。 陌拜优势:1,能全面的了解区域内市场的真实情况以及领域强者的排行。2,能精准的寻找到适合本企业的精准客户。3,从陌生倒到熟悉,一个系统的互相了解,会在后期起到很重要的作用。劣势。1,陌拜比较费时间和精力。2,有很大的运气性(见不到老板)。 那个效率高,那肯定是熟人介绍。要是那个质量更高,那就是陌拜了。
  • 熟人介绍的话可以快速建立信任,毕竟有个熟悉的人
  • 熟人介绍 熟人介绍至少少了一层隔阂,毕竟对方不了解,需要接受你的产品之前先接受你这个人。 相反,如果你的产品是被熟人推荐的,至少这个产品我需要,只要能真正达到我的需求点,谁买给我,或者通过谁意义不那么重大。
  • 熟人介绍  更高效一些  避免不信任问题
  • 熟人介绍 首先:熟人帮你介绍,熟人已经帮你做过需求筛选,说明他对你的东西有需求 其次:你能更快速的对接到关键人,不管熟人给你介绍的是不是关键人
  • 熟人介绍 正常的陌生拜访销售流程,从准备工作,信息收集,介绍产品,建立信任,获取需求,呈现价值,赢取承诺,实现成交。 而熟人介绍是直接可以快速越过建立信任这一环节。建立信任这一环节,又是整个流程里面比较高难度的。我们在建立信任的过程中,往往采取和客户寻找共同点的方法。熟人本身就是共同点。