和有形商品相比，为什么很多人不愿意为知识（技术支持、咨询、指导）付费？
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- 最近花了一半月薪在知识付费上，如果不是薪资限制，会花费更多。以我自己的感受为例：一年以前很抗拒为知识付费，但是一旦开始尝试并实际享受到知识付费带来的精准高效后，便一发不可收拾。我认为，这和吸烟的人无论薪水多少都要买烟，而不吸烟的人认为这是一种浪费一样，如果付费者了解该知识、技术类商品，且该产品的使用可以为付费者带来同等或更多价值(包括时间、附加价值以及心理感受)，那么付费者一般是愿意付费或继续付费的。 同样的，在上一年度购买过的类似产品在上一年度使用频率较低，对使用人本人来说性价比不高，自然下一年度很可能就不再考虑续费了。 总结下来，从此类产品的生产者、销售者的角度而言，精准客户群体、客户了解试用、科学设计使用费用、多样化收费方式等很重要
- 在经济活动中主要分为商品和服务两类，商品它的价值比较明确可以与货币进行多次交换，在一定的寿命范围内都能具备一定价值；服务就不一样，它往往针对需要它的人群，而且服务本身很少能够转卖交换，所以人们对服务的定价大多因供求关系觉定。再加上服务本身不能明确的表示它的品质，人们在面对这样一个未知的而且不确定的事物的时候，必然会产生犹豫，自然会产生不愿意为它付费的抵触情绪。
- 首先回答为什么不愿意为知识付费。然后再说一说，如何让人们为知识付费。 第一，因为标准没办法统一，付费有个前提，就是标准统一，想象一下，如果是不知道真假的古董，你愿意怎么买卖古董呢？知识就和古董一样了，可能值钱，可能上当。 第二，知识付费变现的渠道有多种。第一种把知识包装成其他的东西，比如说时间，比如说项目。第二种是把知识付费延期，就和淘宝一样的看后付钱（把钱先交给第三方保管如果发生重大的错误或者重大误解，可以进行分阶段退费）。
- 关键是价值塑造的区别。 有形商品绝大多数即便销售者没有进行价值塑造，但是购买者自己心里很清楚该产品对自己有什么用处，能帮自己解决什么问题，如果不买，他自己的问题就无法解决。但是咨询和指导等技术服务，如果不做好价值塑造，消费者就很难确定该服务到底能帮自己解决多大的问题？并且也怀疑这些技术是不是可以从网络上搜索而免费获得解决方法。 简单的比较就是老百姓想吃一碗肉，总是要花钱买才能实现。但是如果老百姓不会做红烧肉，想知道红烧肉怎么做，那么网上很多免费分享制作方法的人，他是有可能免费获得解决方案的。
- 1.知识付费市场太乱了，未经审核的，未被证实的碎知识对于新人来说比鸡肋还不如，看似有用，感觉自己学到很多，转头就忘，哪里会有回头客; 2.知识付费适用于已经胜任当前岗位，期待更进一步的人，这样的职场人已经有了行业相关知识，有了自己对于碎片化知识的认知和判断能力，但是这样的人太少了，绝大部分人都只会停留在了胜任阶段，不愁吃穿，现有岗位工作顺利，这也就是大部分职场人的追求了; 我想以上就是付费人员如此少的原因。 另外还要忠告一句的是，必须区分经典和个人经验的区别，如果有人说“听我的，这样做，准没错”，“有了这几点，一定能成功”，抽他大嘴巴子。
- 1.货币的历史上，李嘉图和亚当斯密当初比较优势等理论背景，是工业革命和棉花垄断及国际贸易，大家交易的都是各国的禀赋物资及加工品，400 年以上的物资交易影响了东西方人们的交易观念以及教育惯性。 2.知识本质上服务性更浓一些，对服务付费有这么一种趋势。比如做头发，人们愿意花上千元去打理；比如网红产品，人们愿意花智商税。但是，对于自己的盲点和自以为熟悉的那部分，反而不容易买单。 3.搜索引擎让很多人能够迅速入门一个专业问题，很多搜索结果与专业一旦碰撞，一开始都是矛盾和各执一词的。外行加点料，内行累吐血。
- 知识付费会成为趋势，之所以很多人还没付费，是因为目前很多碎片知识都是免费的，大家时间又零散，没有深度学习的习惯，就对付费的知识产品无感
- 首先就是人们固有的思想就是，看得到摸得着的，归属就是自己的。 无形的呢，比如开锁，一些人觉得看着简单，所以理所当然的。知识什么的都是这个道理。
- 1.货币的历史上，李嘉图和亚当斯密当初比较优势等理论背景，是工业革命和棉花垄断及国际贸易，大家交易的都是各国的禀赋物资及加工品，400 年以上的物资交易影响了东西方人们的交易观念以及教育惯性。 2.知识本质上服务性更浓一些，对服务付费有这么一种趋势。比如做头发，人们愿意花上千元去打理；比如网红产品，人们愿意花智商税。但是，对于自己的盲点和自以为熟悉的那部分，反而不容易买单。 3.搜索引擎让很多人能够迅速入门一个专业问题，很多搜索🔍结果与专业一旦碰撞，一开始都是矛盾和各执一词的。外行加点料，内行累吐血。
- 因为不信任，不信任自己付费后能得到自己希望中得到的回报，更不信任形形色色的辅导机构。当然公司除外。
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