做互联网广告销售，有什么技巧吗？
月初某一天同时入职了一男一女，两个人目前一个已经出单一个目前还没有。
但据我观察没出单的人平时电话没有少打，我也都听得到，但约不到意向客户面谈等，是什么问题呀。
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- 我们都知道，toB的业务，要有专业和深度，toC的要有血有肉，有情绪。 送你 8 个字吧，知己，知彼，百战，不殆。 知己 作为一个互联网广告销售，首当其冲的是对自身平台的了解。 你们是工具性 APP、网站，还是社交，咨询以及平台型。 你们的用户画像是大学生，还是白领，他们的性别，年龄，偏好分布。 知乎所谓精英，还是抖音所谓四线城镇居民。 你们的用户粘性，打开频次，单次使用时长。 用户喜欢在什么时间打开你们，是上班路上，是临睡前刷机器。 你们各个不同广告位置的尺寸要求，曝光量，点击转化率，购买行为率？ 你除了要深刻理解，学会换算 CPM，CPC，CPL/CPA，CPS 各种收费逻辑，并且有对你们有这样定价的理解，有效说服广告主。 你还要储备足够的成功案例，是你同事做的，别的公司的，加上自己的语言描述理解，转化成属于你自己。 当然，这更多的是你自己的理解。 知彼 这里要说的彼，有二，简称 2B。 第一个是面对的客户公司，他们的需求，痛点，他们的预算，他们希望的 ROI 值。 第二个是你面对的客户员工，他的 KPI，他的职业诉求。 第一个是你面对的客户公司，除了你，他们还有其他投放渠道的选择，跟你们比你们的优劣性价比，落地转化的区别差异。并不是谁比谁好，而是谁比谁更适合。 第二个是你面对的客户公司，他们的同行都选择了谁。以及他们选择的逻辑。他是腾讯系的公司，还是阿里系的狗子。他们战队后边的背后逻辑。 更深层次的，你还需要给客户广告素材合理的建议，有你独到的看法，广告素材是怎么融合你们 APP 的主色调，会有怎么样的点击率，文案的设计是不是真的有效传达你们的诉求。 你要学习帮你的客户做出更好效果。 百战 神枪手都是在战场上用子弹练出来的。 我们关上门纸上谈兵，吹再猛烈的牛逼也没有用，终究业绩还是要打脸。 你一定去见形形色色的人，形形色色的公司，奇形怪状的甲方爸爸，迎合他们五花八门的审美，配合他们演出。 这或许让你懊恼，你会感觉见了很多人，却见不到负责人。 你也会懊恼，见到了人，却唠不出来人家想听的嗑，挠不到人家的恙。 于是啊，你要么四处提问，咨询所谓的大佬，求解药。 甚至，你怀疑自己是不是这块料，是不是入错行。 而你身边的人，各怀鬼胎，给你说这上进的话语。 你或许最后也不会明白，成长是一个人的，独孤的，黑暗的道路。 还会有明枪暗箭，尔虞尔诈。 不殆 不懈怠，不放弃。 我说过几次的一句话。 一旦开始一个工作的 3 个不。 不要怕——不要怕开始，不要怕被拒绝。 不要急——短时间内没有成绩不要着急。 不要停——一旦上路，不要停下来，才会走得原来越远。
- 1、广告精准度要做好。针对什么样的客户做什么广告。 2、广告阅读率是关键。做广告要考虑阅读率，阅读率有了就达到了效果。 3、广告点击率决定吸引力。只要有人点击就有效果。 4、第一印象会影响用户的好感。很多客户的第一印象很重要。所以要做好第一印象。 5.广告要引导用户转化为自己的乐四。广告的内容要做好，注意让客户自己转化。 6、广告的口碑传播才能行。广告靠口碑进行传播，口碑越好，广告做的就越好。
- 1 做互联网广告销售需要：首先，要确定自己的核心业务是什么，在哪里做广告。互联网广告形式也有很多种，分为不同的种类，侧重点也不一样。所以要做互联网广告销售，先要明确自己的核心业务是什么。 2 做互联网广告销售需要：知道自己的核心业务之后，需要分析自己的目标客户人群，他们具备什么样的特点和需求，应该如何去寻找这些客户，并且怎么切入等等。
- 打电话也是有具体细节的，也要总结的。随便举个例子，引导客户成功同行案例分享，有的人连引导客户的意识都没有或者案例分析不够到位不够专业，客户凭什么买单。至少你得给客户下单有个理由。
- 很典型的内动力与目标的问题，同样的工作效率与话术，差距只在目标感与内动力
- 前期多积累客户，让客户慢慢有互联网推广意识，积少成多。
- 技巧也是有的，但是这个需要行业经验总结出来的。新人的话也存在运气的因素，对于某些行业来说，就不是传统的埋头苦干就能有收获的，比如我现在在招人一样，我每天筛选很多简历，聊很多人，合适的人就那几个，是为什么呢？你不能否认我的努力。问题有很多，因素有很多，技巧就是做一个有准备的人，多学多看，分门别类。唯手熟尔
- 1、心态 归零心态 如果你是应届毕业生，请忘掉你在学校的辉煌成绩。不管你过去是学生会主席还是什么学生干部，或者获得过一些什么奖学金；也不管你是本科、专科还是其他学历，这些在你进入公司做广告销售开始，一切都是从零开始，不要再总是拿过去说事。 2、坚强 拒绝产生价值 做广告销售工作必须要坚强，这里的坚强指的是内心坚强，主要是抗压能力强、抗挫能力强。拒绝玻璃心！ 3、能量 正能量 正能量指的是一种健康乐观、积极向上的工作态度和心态。我做过一项统计工作，发现广告销售新人中能做好的都是正能量的人，没有一个好广告销售是负能量的。不仅仅是广告销售，各行各业的优秀从业人员都是正能量的人。 作者：彭小东 4、学习 主动学习 相信你已经不是第一次听到、看到“学习”这个词了，各种微信公号文章、QQ、微信社群里，各种知识付费课程、线下聚会，各种领导大咖都在谈学习。 5、坚持 坚持不懈，勇往直前 作为一个有着 22 年广告销售经验的从业者，如果说一定要送给刚刚入行的新人一句话，这句话就是“勤奋，专业，坚持不懈、勇往直前”。这句话看似简单，其实包含了广告销售人最重要的 3 个品质，一个是坚持，一个是勇敢还有一个是方法。
- 1、拟定广告策略 首先，制定营销战略是特别重要的第一件事，策略不必特别大或复杂，但它必须存在，因为它是引导广告进行的核心。 不过许多广告主可能压根不知道广告策略是什么，或者应该是什么样子?如果是这种情形之下，可以先问问自己：你想从广告中获得什么结果? 广告策略是基于要实现的目标而拟定的，在大多数情况下，对于小企业主来说，投放网络广告的目标几乎都是直接销售。 然后，你需要思考人们如何能从不知道的状态，到能变成顾客的过程，以及如何透过广告去协助你实现这个策略。 2、了解客户的价值 数位广告在某个层面来说，可以说是数字游戏。说实话，以前在学校的时候，我是个非常讨厌数学的人，而且成绩确实很烂。不过，了解客户价值确实是必须的，而且没有数学那么复杂化。 关于这部分你需要了解以下事情： ●愿意花多少钱购买一位客户(CPA) ●客户的平均终身价值是多少(LTV) ●愿意花多少钱购买一个名单(CPL) 如果你从未购买过任何数位广告，或者没有获得实际成效，你很难充分知道以上的价值，但最重要的是先进行猜测，然后实际投放广告，接着再透过查看数据更改价值估算和投放策略。 3、学习第一外包第二 在开始时将广告投放需求外包给代理商或顾问前，我始终非常建议先自己学习，有所了解后才外包。因为外包不是什么都不管，这仍然是需要计画和沟通的。 如果你是一位小资老板，在预算有限的情况之下，了解平台的运作原理和特点更能有助于管理，当你广告外包出去时，就可以充分地沟通与理解建议。你会知道该问什么，并且你会知道他们在做什么、说什么。 如果您现在没有大笔预算可投资于网络广告上，那么外包广告可能不是一个优先事项。自己学习和操作投放可能是一个更适合的方式。 事实上，学习如何投放广告将有助于寻找合适人选，因为你可以知道要问他们哪些问题，也能提出合理的要求，而不是天方夜谭显得是蠢蛋。 我绝对不是反对外包广告，但在很多情况下，这不是最好的选择。如果每月广告预算是数十万起跳，那么这完全是值得一做的事情。 4、了解你的客户 了解客户是谁是老生常谈，却又经常没被搞懂和重视的事情。 网络广告能如此强大和受欢迎的原因之一，是因为大多数数位广告平台可以让广告主精确锁定特定群众。但是，这也是最难掌控的事情之一，因为当你在设定广告时，可能会容易迷失在众多条件之中。 如果你确切地知道你的客户是谁：居住地、年龄、喜好、工作、收入、关系…等状况。也需要思考以下问题：他们喜欢看到什么、如何能影响到他们、他们为什么要选择你。 5、准备好相关环节 有时候，还没准备就绪就投放广告是最大的问题。 许多老板对自家产品都抱持着很浪漫的乐观态度，他们认为自己有最好的产品。所以，单纯地认为他们需要做的就是向投放广告，只要有曝光就会有人会购买。但是事实上却不是这样，他们不去学习或没经验而忽略很多事情的准备，像是素材、网页、定位、价格、受众…等。 你可以花费许多广告费用引导流量到产品页，但如果无法在对的时间，给对的人看到对的资讯，广告根本无法发挥效用。这就像只是单纯站在马路边，要求陌生人拿了 DM 就走进店内消费一样，这种单纯性的曝光方法很难奏效的，网络广告当然也不例外。
- 首先我们是线上跟客户沟通，这个的话本身就没有线下让客户信任感多一些，所以你要在和客户沟通的时候，要吸引客户引导客户，让客户在这个过程当中相信你，让客户看到使用我们产品的变化，让他相信通过他们我产品可以达到他想要的，而且前期的话要先和客户铺垫好，这样的话客户自然而然就会下单购买