作为销售，进入新的行业和公司，该如何去进行前期沉淀？
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- 企业进入一个新领域，要看 5 个要素的情况。 1：产品差异性，有没有替代作用。 2：供应链对供给资源的控制力度。 3：法律限制，例如专利保护等等。 4：主要竞争者的规模效应和影响。 5：政策导向性和政府扶持的力度。 以上一个比一个重要。
- 多听，多研究，少说话
- 学。 记。 精。 演。
- 换行不换岗，换岗不换行。从事新的行业工作，代表一切皆重零做起，这不是正是作为销售需要面对的挑战吗？
- 能进公司就说明你对于其产品以及企业定位有一定了解，实际缺乏的是行业内部关于“潜规则”的一些东西。销售基本上来说做什么产品都差不多：以公司利益为重，以客户需求为第一优先。从服装到保险，从理财到工业原料，从对公司到对个体客户。。。 不外如是 所以，基本来说沉淀就是一个用来摸索行业内部规则的时间。如何去做那就要看各个行业的基本关系了，有的需要长期累积客户，有些需要口碑，有些需要上层关系。。。运用之妙，存乎一心。
- 沉淀，是谈不上的。我的经验是，首先应快速的了解公司的情况和产品特点，优劣势有哪些；然后是市场，通过多种手段，方式，尽可能少的时间，对市场概况乃至有关的细节，有更多的了解（竞品，价格，渠道，客户，政策，区域特点等情况）；对相关信息进行归纳整理，挖掘自己公司的优势，知道劣势，对市场有个基本的整体把握！基于这些情况，结合公司的政策，支持，优劣势等，明确你的市场策略！然后贯彻执行。 总之，要快速进去角色！快速开展工作！
- 空杯心态，重新开始，不要觉得自己之前行业多厉害，新的行业新的开始，比你多一天接触都是前辈，多学多问
- 熟悉公司业务。。。。。。
- 先熟悉产品，了解针对客户群。 学习借鉴行业的成功模式
- 空杯心态，以目标为核心做好思维导图，扎实走好每一步，前期沉淀没有捷径。
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