你心中「好文案」的定义是什么?

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  • 初级能说清,中级能说服,高级能说动
  • 我是一个营销人,也是文案研究创作者,大学开始就发表各类小说和散文若干,网络小说过百万点击,也做过编剧,广告,文案,服务诸多品牌,拿各类过奖,作品在央视、日本 NHK、韩国 KBS 播出,很多网络平台都有我的作品。 我想,我是有资格谈一谈文案的。 先说说我心中的好文案的标准 1、易传播。不管是内容还是标题,易传播是一个硬核。 2、产品卖点易记忆。把产品的卖点挖掘出来后,一定是好记的,或是可以触动人心的,隔壁老王卖瓜,如果说他的瓜多甜多香,肯定是太大众,相信这也不是隔壁老王的水准,他如果说他的瓜是音乐瓜,或是吃瓜群众都爱吃的瓜,那这确实有些不一样。 3、带货是一个金线。能转化的是一个好文案,不能转化,有传播的也是好文案,但现在当下都以带货为标准的时代,转化尤为重要。 4、生动,有触动力!这个不用多描述,你细品。 最近几天呢,一直跟以前的朋友在聊这个事情。 这个朋友也是以前的一个下属。大学还没毕业的时候就被我招到公司来,然后作为文案去培养。我一直觉得一个好的文案工作者,最初,有一个基本的特点,就是说它具有多样性可塑性,乍一看这两个东西可能会有一些矛盾,但其实事实上并不矛盾。可塑性其实是指一个基础性的积累,就是以前你可能没有做过文案这个工作,也没有写过什么东西,但是你已经有一定的积累,这些过去的积累,转化出作品会比较容易,天赋,就是可塑性中的一部分。   文案是善变的 多样性其实是因为文案他不能只写一种风格的文字,你要具备多样性跟多变性,说实话就是朝三暮四,你要今天可以勾搭老王,明天也可以勾搭李四,另外一个人就用不同的语言去对不同的姑娘去下手,这个姑娘可能高冷,那个姑娘可能活泼,另外一个姑娘可能有些神经质,这你就需要用不同的语言去面对不同的消费者,不同的受众群体,也就是说上得厅堂下得厨房,翻得了外网,斗得了小三,打得了流氓。  文案传达了一种情绪 早些年大家写文案的时候,可能讲究一个大气呀,气势磅礴之类的,随着互联网兴起的时候,其实文案它更多的是传达了一种及时的一种情绪,就是很多时候你想吸引人,最好是可以触达他们的情绪,比如说我们看到一些广告,从早期的凡客体,他传达的其实是一种情绪和精神,很多不同的头像,然后配上不同的文字去表达,说的很多时候就是大多数人想说,却没有人说的话,后来到聚美优品,陈欧的一句我为自己代言,其实这也是一种情绪,为什么要为自己代言,一方面就是说我传达就是我这东西我就是好,我敢用自己的信誉去代言,我就是比一般的,别人家的东西要牛逼要厉害。 而当下流行在很多人中间的一个金句:为我们的虚情假意干怀! 这句看似戏谑,实际暗藏着人际关系的表达,很多人之间的友好可能就是虚情假意。   不管是早年的凡客体,还是后来一些品牌做的广告,只不过文字上的演变往往会显得更高级一点,不像一些标题党那么粗俗,阳春白雪 VS 下里巴人而已。  而到了后来微商的兴起,其实很多文字就会更加的粗暴,讲究短小精悍抓眼球,比如他们在微信上卖一些补药的 XX 品,就直接说可以什么增大多少多少延时多少多少,然后某个化妆品可以几分钟见效,然后一些招商的文案就直接说我今天收了多少米,然后招了多少代理,大家跟我一起玩一起干有钱赚,发财不是梦啊之类的很简单粗暴。 而到了现在直播电商,其实你会发现文案在哪里文案其实已经没有走在前端了,它其实藏在脚本里,一个李佳琪她的带货就是一个标志性的方案,就是噢买噶买它,买它,买它,然后就是介绍产品,你很难能看到文案的功能文案,因为很多都是口语化的东西,就像人和人之间聊天,你肯定不会使用太多具有书面性的文字,都是一些口语化的东西,其实这个时候已经被隐藏起来了,它已经变成了一个脚本,变成了产品卖点融入其中,变得不再像以前电视广告和公交车站台广告或者是互联网广告那样子直接被拿在台面之上。 但是这个社会它的碎片化很严重,它有不同的群体,快手有它的 666 和老铁,抖音有什么,抖音似乎更注意创意,但现在他们都在互相的模仿对方,创作大军们,从一个号迁移到了另外一个号上。不同的群体会有不同的文化内核,文字所传递给他们的领悟其实是不同的。 好的文案一定要有多样性,当然具体到每一条文的作品的时候,我觉得这是可以直击那个群体的需求。 就像高晓松以前说过,大意如此,如果这个姑娘看遍世间繁华,你就带她去看木马,如果这个姑娘涉世未深,就带她去看这世界的繁华。 毕竟,人性缺什么就想要什么。文案莫不如是! 相信,文字的力量!
  • 好文案的上限来源于生活累积和敏锐的观察,技巧只能提升下限,一个好文案,一定是敏锐的发现【不一样】,并且能让大家接受[不一样],在引领和迎合中找到最佳的平衡,给他人余地,给自己空间。
  • 文案的用途不同,发布的渠道不同,面对的受众不同等多方面因素都会对文案的“好”的定义产生影响。 举例而言:广告文案的目的是为了尽快的将产品/品牌信息传达给尽可能多的人群,这就要求文案尽可能的简洁、明了、突出;而品牌公关文案呢?主要目的则是为了引起某一部分针对人群的感性共鸣,打造品牌归属的感性标签,这就要求文案能够尽可能地唤醒受众的某种情绪,同时,该种情绪还要与品牌理念有着紧密的联系;行业解析类文案呢,针对的主要受众是行业用户和 B 端受众,这就要求文案中结构的专业性、数据来源的权威性、分析的客观性缺一不可。
  • 俗语说打蛇打七寸,说话要抓重点表达。写文章也是如此,观点对应客户诉求这是核心。
  • 文案是坐在电脑前的销售人员,写出的文案需要实现变现,促进转化才能称为好文案。
  • 说人话 莫高深 听得懂 有共情
  • 各位还不懂文案。首先文案的指向是传播与美誉度,至于销售力,大部分取决于产品本身。但是也存在文案的力量完爆产品的,比如“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,这是排它性处理。但问题在于不要试图让文案完全具备销售导向,为销售服务,这是错误的认知。
  • 【这就是我!】、【这个不错!】、【我需要 ta!】
  • 看了好多回答,只有一句初级说清,中级说动,高级说服是沾边的。 文案由文字组成,而文字的本质,是传递信息。 写一篇文章 2500 字叫文案,写一句“找工作跟老板谈”七个字也是文案,可见,所谓的文字销售力、能共情、能洗脑、能说服等外在表现,都只是通过文字传递信息得出的好结果。 想要得到一个好结果,又涉及到另外三个关键概念:本身特质、面对对象和使用环境。 如今年过节不收礼,收礼只收脑白金。你在春秋夏三个季节肯定看不到它的广告,而在冬季就大范围刷屏,这就是结合本身特质、对象感和使用环境的表现。 又比如东鹏特饮的年轻就要醒着拼,某奶粉的更适合中国宝宝体质,农夫山泉的我们不生产水,是大自然的搬运工,都是结合本身特质、文案使用场景与面对对象的表现。 这三个概念应用在文案里,就是人们常说的洞察,你的洞察能将这三个概念完美结合,那你就是好文案! 因为结合后不管是文案本身的销售力、品牌传播力等都不会太差。 如果还不太信,就看看江小白的文案,它所有的伤春悲秋,都是在年轻人喝酒的时候才有的感触。而红星二锅头,所有的难受与安生,都是以中年人喝酒的场景及喝酒后的状态写出来的。

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