回答·21
最热
最新
- 一切销售，最终必将按照核心步骤来实现。既: 寒暄暖场-倾听引导-挖掘痛苦-解除疑虑-描绘愿景-首次关单-歼灭疑虑-再次关单 整个销售的逻辑链条，环环相扣，因果关联，缺一不可。很多销售员之所以屡屡碰壁，心灰意冷，就是没有销售逻辑或缺失必要步骤。 寒暄暖场，是一切销售的起点，是你和顾客开启破冰之旅，达成销售的前提条件。寒暄暖场的目的是消除陌生感，建立双方关系和认同感。这一步的好坏，直接影响第二步倾听引导的成败。就像多米诺骨牌一样，好的开局是成功的一半。 寒暄暖场有三个关键点:通过握手或拍肩膀发生肢体接触，语音语调和肢体语言和顾客同步共振，语言真诚赞美具体。
- 销售只是一种供需关系，不排除有各种状态的客户，但每一个客户都有一个共同的地方，那就是“需求点”，探索和了解客户的“需求点”至关重要。都说“生意是让陌生人满意”，大概也就是如此吧，总之销售经验是在不断的实战中摸索出来的，所谓的“销售逻辑”只是一种说法而已，没有固定的公式，在实践中不断学习，不断总结，得出心得体会来，就是经验了。
- 首先，你要了解客户的需求，其次，解决销售过程中客户的疑惑，产品价格、效果、售后等等
- 销售只需介绍出产品的优劣剩下的看天命
- 做到三个弄懂就够了：真正弄懂客户的需求，真正弄懂产品的卖点，真正弄懂客户的购买力。所谓凭借理念销售，都是扯淡。
- 世上就有挑战的两件事：把别人的钱放进自己腰包；把自己的想法放进别人的脑袋。 销售就是先把想法放进去然后把钱掏回来，客户的状态就是从“或然选择”到“必然推理”的过程。这是个系统性的过程。 最初，你给到的只是一种选择，一种可能。这是或然选择。然后在不断的交流中，你的角色从陌生人，到领域专家，到朋友和咨询师。一旦客户接受了你和你的想法，等于你帮助他了解到了更好的产品。于是你的产品成了必然推理。
- 销售，首先是销售你自己！礼貌的言谈，持续的沟通和关爱，嘘寒问暖的用心良苦。其次，是对方的真实需求或者困境。最后，投其所好，实质稀缺！
- 主要是热情。亲切。让人信服。
- 销售只是一种供需关系，不排除有各种状态的客户，但每一个客户都有一个共同的地方，那就是“需求点”，探索和了解客户的“需求点”至关重要。都说“生意是让陌生人满意”，大概也就是如此吧，总之销售经验是在不断的实战中摸索出来的，所谓的“销售逻辑”只是一种说法而已，没有固定的公式，在实践中不断学习，不断总结，得出心得体会来，就是经验了。
- 销售逻辑，用最简单的话术把商品转化成最需要的需求来满足对方的需要。产品等于需求，找到最有能力将需求进行消费的人，简单的销售就成功了。