会议活动销售主要是做什么的？需要具备什么技能？
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- 在会展行业，有一个词的歧义最大，这个词就是“会议销售”。身为会议销售，也无法解释自己是干什么的。在不同的企业，不同的岗位，会议销售有不同的含义和市场客户。 在展览公司和商业会议公司，会议销售是负责卖一场或全年会议的赞助，当然也包括销售会议的门票（尽管我非常不喜欢把会议的入场权利当做门票来说）。在会议型酒店的会议销售通常是宴会销售，有的也成为 MICE 销售，是向会议主办方销售酒店的会场、餐饮、客房。在会议中心，会议销售主要是向会议主办方销售会议场地（包含会议设备、配套的餐饮服务等）。在目的地营销机构，DMO/CVB，会议销售是竞标或者指引进大会落地本地举办，是会议的招徕机构和目的地推广。 今天要特别说的会议销售就是指这个 DMO 目的地和会议中心的会议销售。在欧美的 DMO 和 ConventionCenter（会议中心，简称 CC），都有会议销售这个岗位，英文名称是 ConventionSales。
- 你参加的具体是什么公司，什么行业，你的领路人，大致都会告诉你怎么做的
- 100%成交率的万能话术 为什么你的客户总回复“考虑考虑”、“等下个月发了工资再来买”、“东西很喜欢，就是有点贵”...迟迟不下单。 无论微商还是实体销售这套话术技巧先收藏再看！ 不然，聊一个死一个无限循环。 学会这个话术，谈单率翻倍！ 顾客说“太贵了” 团只会死板的说“一分价钱一分货” ？我们是全国统一价，价格不是我决定的 我给你优惠点~(轻易降价最不可取！) 亲爱的，我完全理解你，我有很多客户跟你一样，咨询的时候在乎的是价格，可是使用的时候在乎的都是效果，便宜的东西下单的那一瞬间是开心的，接下来的每一天都是糟心的，没有效果再便宜都是浪费钱。 顾客说“我考虑下” 团好的/嗯嗯/没问题 我等你消息 考虑好了联系我。 如果这样回答那可能就再也没有机会成交了。 如果这样回合那可能就再也没有机会成父了。 亲爱的，我很高兴听到你说考虑一下，买东西像你这样慎重也是对的，但如果你对我们产品根本不敢兴趣，你又怎么会花时间去考虑呢？不过你可以把你所考虑的问题说出来，我们一起来解决，不管你是买还是不买，都没有关系，这样既可以节约你的时间，又能更好解决问题，你说呢？ (引导客户说出他的疑虑，日后可以再从朋友圈入手刺激十论证)。 顾客问“代理怎么做” 图直接说拿货，客户会觉得你目的性太强！ 回说我一对一教你培训你，教你怎么零售怎么出货等，反而把很多新手给吓跑了！这些都是站在微商的角度去回答的。 首先，快速翻对方的朋友圈，建立初步的了解，大概知晓他平时的生活圈子、兴趣、爱好等，再通过简单的沟通咨询他目前的工作，平时空闲时间啊，再问问他的想法打算呀，了解他关心的点和顾忌，然后各个击破。 是小白?是大咖？有团队？是出于好奇问问，还是真的想做代理，不要被客户牵着鼻子走，他提出问题给他解决，给他信心。 比如小白担心没人脉没资源卖不出去，那就给他输送：好的产品、好的方法、加上好的团队加持。
- 会议活动销售也是销售的一种，只不过其销售形式是经过会议营销寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品。
- 会销一般老师该讲的都会讲，讲完后问客户怎么样合适买不买等等问下
- 看你是具体怎么去规划
- 这个情况有点特殊，你需要和公司优秀的人学习一下
- 看你的岗位是什么？具体情况具体对待
- 一起发生都有利于我，拥抱所有美好
- 营销特点 一、自身规律：会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。 会议营销的特点，有以下八个： 1、文化性强； 2、概念性强； 3、战略性强； 4、针对性强； 5、有效性强； 6、渗透性强； 7、聚焦性强； 8、传播性强。 二、会议的分类： （一）按会议内容分： 1、有影响力的行业和专业展销会； 2、有社会影响力的专题研讨会； 3、有社会影响力的节会； 4、大型人才招聘会； 5、单位内部工作会议（含培训会）； 6、联谊会。 （二）按会议的主体分： 1、主办的会议 2、参加的会议 3、合办、承办、赞助的会议？ 三、会议营销的主要工作内容： 1、优选会议； 2、确立会议和会议营销的主题和目的； 3、会前的润色宣传工作； 4、撰写和展示广告语； 5、会前的各项会务准备工作； 6、接站工作； 7、会场服务； 8、企业形象展示； 9、撰写新闻稿件，及时发表； 10、会议礼品的确立和赠送； 11、客户信息的搜集、整理。 四、会议营销时将用到的五种常用方法： 1、综合法或归类法； 2、嫁接法； 3、类比法； 4、延伸法； 5、逆向思维法。 五、会议营销时要重点把握好宣传工作： 1、创意撰写、展示有特点的广告语； 2、撰写、发表新闻稿件： （1）会前的铺垫性和造势宣传； （2）会中的无声胜有声的宣传； 目的 1、集中目标顾客，现身说法，制造销售热潮。 2、产生阶段销量最大化。 3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。 4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。 基本原则 从经营到事业有一个过程，会议营销企业首先就要认清自己，把经营当作事业必须要坚持三大基本原则： 原则一 制度大于技巧 在不少企业中，一些公司热衷于自己的“特色服务”，并且还为拥有这些特色沾沾自喜，向顾客反复强调自己的个性化，好像标新立异才是成功之道似的。其实不然，成功的会议模式更重在于制度，技巧只是“出花”，吸引顾客眼球，严谨的经营管理制度才是公司的长足发展之本。用兵可以出奇谋，治国却只有正大之道，王者之道，方为正道。 坚持制度的规范化其实是一件很痛苦的事，因为它的枯燥和死板，原则性的东西是落地生根，不能更改。而我们的企业是松散惯了的，呼啸而来，卷席而去，如何才能做到令行禁止?一看到同行“出花儿”，心里就痒得不得了，于是，短期利益一次次的被稀释，不去做基础工作，而去想不劳而获。甚至不少身处管理层的员工都认为制度过于繁琐，起不到实质的作用，好的销售业绩的背后一定有一个好的制度支撑，那么，在好的制度下，会不会有一个好的业绩呢?不一定的，制度是死的，人是活的，好的制度在于广大员工的理解和执行，制度的内在传播的是严谨、科学、规范和组织的品牌力。