如果让你接手去做一个新楼盘的置业顾问，你会做哪些前期准备呢？
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- 先熟悉甲方开发商品牌、熟练说辞、城市规划、周边配套、产品卖点、核心竞争力产品、竞品楼盘调研、PPT 对比本楼盘与竟品区别！了解客户需求点、及抗性、整理优点抗性说辞！讲解好户型、选房、按揭、成交咯
- 1：了解自己楼盘的品牌优缺点， 2：了解自己楼盘所属区域的优缺点 3：了解自己楼盘周边配套的优缺点 4：了解自己楼盘内部配套设施的优缺点 5：了解自身产品的优缺点及周边竞品的优缺点 6：做好前期营销的策划及营销方案 7：搭建好销售团队及团队的配合 8：还有种种需要，就不一一说明
- 1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传； 2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意； 3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询； 4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售； 5、挖掘潜在的客户； 6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究； 7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密； 8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略； 9、每天记录电话咨询及客户接待情况； 10、协助解决客户售后服务工作； 11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重； 12、做好对客户的追踪和联系； 13、每天做销售小结，每月做工作总结； 14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
- 熟悉当地的周边环境和配套设施，了解项目的卖点！发现优势和劣势！
- 首先，作为一个资深内场销售，我的建议是，抱着一颗学习的心态，成事在人，多努力和老人学习销讲，区域必须非常熟悉，对竞品项目有全面的了解，对客户的抗性问题能够当场解决。因为在案场，会达成交易的时间周期很短，还有你自身给客户的感觉很重要，要让客户觉得你是靠谱的人。毕竟买房不是买白菜，很多家庭一辈子可能就存了这么一笔资金拿出来买房子。
- 前期做好营销方案，营销方案结合当地市场，当地市场数据来源可以采取调研、大数据平台等多种手段。准确的找到楼盘的定位，突出楼盘的卖点。针对卖点优势前期策划出多场营销暖场活动，蓄客量达到一定程度，可以采取认筹等一些方式试水，然后根据认筹数量，周边价格，采取分层分户分面积定价，如果直接定价然后宣传，我认为会有一定不客观性。当然，如果打价格战那什么都不需要了，因为价格是最犀利的武器。你就便宜卖，什么活动调研都可以不做。
- 1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传； 2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意； 3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询； 4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售； 5、挖掘潜在的客户； 6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究； 7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密； 8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略； 9、每天记录电话咨询及客户接待情况； 10、协助解决客户售后服务工作； 11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重； 12、做好对客户的追踪和联系； 13、每天做销售小结，每月做工作总结； 14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
- 抽根烟，冷静一下，先把兜里的钱花完
- 1：熟悉开发商公司背景，企业文化，发展历程。 2:熟悉项目所在城市区位，交通，经济等概况及未来发展前景。 3：熟悉项目周边配套及项目基础信息，卖点，优劣势。 4:通过踩盘等方式了解项目所在城市所有对标项目并分析各个项目的优劣势以后和本项目做对比，并拿出解决本项目劣势的方案。 5:和各个城市的各级同行、合作单位及个人保持良好沟通，适时推送项目。
- 了解客户需求 获取客户信任 解决客户需求 促进成交