电销如何在客户挂断前及时制止，拉回对方意向？
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- 简单明了说出产品的特色，抓住客户心里
- 抛出公司的特色 抓住客户的眼球
- 用简短的语言告知客户，我们可以为他带来什么价值，吸引他的注意力。而不是一味的推销我们的产品
- 如果电话单不精准，就是白扯。如果电话单精准的话，这属于“不关心型客户”。 认为自己没有“需求”的客户，总得有原因吧？ 为什么不关心呢？ 1、他们正在使用竞争对手的产品或者服务，而且感到满意。卖的挺好，跟你聊没必要啊，又没建立信任，干嘛听你的。 2、他可能用公司内部的某种产品和服务。 3、他们可能不知道目前的情形和环境能改善。（客户的视角没那么开，跟外边的联系没那么多） 4、看不到改善目前的状态有多么重要。（不改善可能被超越，或者落伍） 解决方式：三步法 1、了解客户的观点。（我知道你目前挺好） 2、请求允许你询问。（我能问个问题吗）（提出一个有限度的议程做开场白，在范围和时间这两方面加以限制） 3、利用询问促使客户察觉需要。（业务代表如果能帮助客户找到他们未察觉的问题，并提供解决方法，客户就会对我们更加尊重，把我们当顾问） 提什么问题，是对我们非常重要的考验。提问题，是为了探究客户的情形与环境，寻找机会。问题一：你知道现在有一种什么样的方法，可以怎么样做到效率更高？ 问题二：您知道现在~~~服务已经成为一个必要的趋势？ 寻找有没有这些个机会，并且影响客户。 如何影响，两句话！ 不改变会有什么后果。 改变了又会有什么前景。 要是这样还挂，那他就不是你的客户，爱挂就挂呗
- 抓住重点下手，抛出优惠政策
- 跟客户说耽误您二分钟时间，然后讲最近折扣活动卖点，迅速吸引客户听下去，接着讲现在买比平时买合适，现在有折扣，并且折扣力度很大，从而拉回对方意向。
- 抓住重点简单明了，谈客户所想所需，例如客户在你这里成交可以得到什么实惠
- 你要试图主动结束对话，这个时候对方可能会去忙，可能会主动想多和你聊一会，不论如何你都给对方留下一个轻松良好的深刻的最后印象，才能有第二次第三次，除非一个陌生人第一次给你打电话你就会在他那买东东😂
- 首先打通电话后先报你的名字做什么哪个公司，然后精确说出你想表达的意思，让客户兴趣点提起才不会挂你电话
- 电销在客户挂断前及时制止，拉回对方意向。
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