客户问「我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖」,该如何作答?

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  • 价格优势,比现房优惠 10%以上,还有投资价值,省钱; 户型设计上的优点,更先进的设计理念,更完美的实 用功能; 可抢占购买先机,优先选择房子,机会就在眼前,错 过让人遗憾; 具有较大的升值空间,用时间换金钱,稳赚。
  • 1 找出客户不喜欢期房的原因 2 给客户分析期房的好处,让客户能对期房产生兴趣 3 把整个房地产行业的供不应求跟客户讲清楚,再加深分析你带看楼盘的优势
  • 卖期房,开发商可以提前回笼资金开启下一波投资,举个例子,两个开发商同样的资金,一个卖期房一个卖现房,卖期房的三年就可以开始回笼觉资金投资下一块地,一个开发商五年才能卖现房回笼资金,现房高 10%的价钱,一块楼盘标准按 100 算,三十年,期房开发商十块楼盘,1000 的产值,现房开发商六块楼盘,660 的产值,一目了然谁更值钱,而且卖期房,相当于开发商把风险转接了一部分给业主,所以,再有实力的开发商也会考虑期房起售的,现在市面上的新房现房只有两种情况,一种是期房卖到交房现房了还没卖完,一种是开发商修出来有特别使用的比如领导入住或者用来打通关系等特殊专用,这种房子会有少数对外出售,第一种楼盘不好卖,一般都会有一些明显的缺点,你要能接受那也没什么问题,第二种你根本买不到,如果客户确实想现买现住,那就建议去买二手房,期房就算是现房,绝大多数情况下周边配套也还需要 3-5 年才会成熟,你入住还是不方便,客户要想快速入住,并且基本生活无與,那就最好考虑二手房,新一点的二手房其实和新房区别不大,如果买清水还可以自己装修,而且二手房一般区域位置可选,价格会比同区域的新房低 5-10%的价格,只能说各有优劣,也不存在二手房就比新房差的说法
  • 现在的价格买两年后的房子,两年后的房子你用现在的价格怕是买不到哦
  • 价格优势,比现房优惠 10%以上,还有投资价值,省钱; 户型设计上的优点,更先进的设计理念,更完美的实 用功能; 可抢占购买先机,优先选择房子,机会就在眼前,错 过让人遗憾; 具有较大的升值空间,用时间换金钱,稳赚
  • 期房的期,不但是日期的期,也可以是期待、期望的期。 客户,可以分成意向客户和成交客户。在众多意向客户里面产生成交客户。 问题内容中客户表明不喜欢,但又问到“为什么不等建好了再卖”,这只是他想讲价的理由,或者只是闲着问问好玩的。
  • 我非常理解您想要立刻拿到房屋的心情,包括我买房子也一样,也想立刻拿到,但是呢,期房相对于现房有一个特别大的优势,便是价格。 根据市场大环境统计,上海市面上 现房价格会比期房高出约 10%左右,现房相对而言配套已经成熟,也就意味着价格上已经没什么升值空间了,而期房却不一样,随着时间推移,周边的配套逐渐完善,那期房的升值空间是不是远远比现房的升值空间大出很多?就举个实在的例子,想必您听说过上海周浦吧,在五年前,那边地铁还未完工,那边期房遍地都是,而现在,您可以去实地看看,剩下的几乎全是现房,而这个价格已经翻了几番。对比而言,期房所带来的投资收益更高,并且能随着大市场环境增加而增加。而现房无非是让您早居住了一段时间,所带来的收益,是远远低于期房的。
  • 关于期房现房各有优缺点。 期房 优势:期房的出现根本原因是开发商需要流动资金来运转整个工程的资金流动,降低前期资金投入成本,还可以观察市场的一些变化等等,所以产品价格上会给到一定的优惠(购买期房最大的优势) 缺点:期房顾名思义是未来的房子,相对于现房,没有一个直观的东西来看,房屋细节不能把握,样板间这种东西和户型图作用基本一样,只是能更直观一些,但是只限在大的框架上(毛坯和精装交付又有所不同)。 现房 优点:最大优点就是实体,东西摆在那,大到框架小到细节,一览无遗,更直观,看到的就是买到了。 环境。现房基本上小区的绿化,小区道路,小区配套都定型,不会有太大变化。 缺点:价格。现房价格一定会比期房价格要贵一点。 房源选择 现房在 17 到 20 年基本上跟少,这就意味着可选的楼盘要少,可选的房源要少。选择性比较窄。 个人建议:如果是刚需房,投资房(市场不明确)建议考虑期房,价格低,投入少,不过也要看开发商实力,(开发商的实力多少代表宣传的可信度)地理位置差不多就可以。 2 如果你是改善生活,不着急,不缺钱最好还是买现房。这时候大家更关注的是社区环境配套,周边的配套环境,而不再是单纯买房子。 感兴趣的大家可以互相沟通
  • 等房子起好了就不是这个价了,起好了还没卖完的房子也不值钱。
  • 开发商为了尽快回资,期房会有优惠