遇到首批试单的客户 要求按照大货的价格完成第一单？
今年遇到了一个海外的客户，前后磨了 3 个月现在客户想下个单看看产品的质量，在准备下大货，而现在问题卡在了工厂这边，工厂不愿意按照大货的价格结算，这时候就卡着了 我是该跟客户讲量太少价格不能按照大货的价格来算 还是让客户在补数量上去 ，客户明确的讲了首批就是要这么多的数量，必须按照大货的价格给他。
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- 可以向客户收取一部分操作费。 再在邮件里加这么一句：如果没有到达最小起订量，我们要收取 100 美金的操作费，接下来可以列出清单，把额外的各种费用都计算好给客户看。 操作费在国际惯例中还是比较常见的，所以不用担心客户会不理解。
- 首先售价下次到货订单下来把多余的钱退还客户在墨迹的话就零售价格给他优惠点或者给他免费样品运费其他方面千+11班公司都会付费嫔妃不想付，就是只买这些一点货或者是第三方价格中介或者商贸一公司那种，也需要给对方发样品归根结底就是少掏钱看客户瞎猜记住一点要让客户高兴就是了，先把所有成本考虑进去，然后在他第二次下单的时候再提醒进行优惠是一个比较不错的方法 碰上死缠烂打的客户谈判谈到难以继续时，就干脆爆出一个自己的底价，然后主动停止谈判告诉客户做不做有你这种情况下半以上的人都会自己找上门来 坚持自己目前的价格告诉他按照目前走货量只能报这样的价格等他以后有更多的货走的时候再给他一个更优惠的价格 客户压价压价的原因，可能是因为诚心想走货也只是拿了1+的价格再去压力家的价格，如果像判断客人走货的诚意可以谈谈他对市场的了解程度看他对当前市场了解有多少 . .   
- 先零售价，下次大货订单下来把多余钱返还。客户再磨叽的话就零售价给他优惠点，或者给他免费样品，运费其他方面钱加上去。 一般公司都会付样品费，不想付就是只买这点货，或者是第三方类似中介或者贸易公司那种也需要给对方发样品。 归根结底就是少掏钱，看客户下菜，记住一点，要让客户高兴就是了。 一些拙见，希望有帮助
- 先按小单开价，大单下过来把多收的反给客户，不下单就是不退了
- 我们都知道， 试单是有很多其他费用的， 比如，开模、打样， 还有一些在操作过程中 部分的定制需求。 从客户在首批试单， 却希望按大货价的话， 就是很明显不愿意来承担上述这些费用。 那怎么办呢？ 先把所有成本考虑进去， 然后在他第二次下单的时候再进行优惠， 是一个比较不错的方法。 不知道， 你遇到过类似的问题吗？ 你的看法是怎样呢？ 欢迎私信。 关注我，外贸人才招聘，一起赚老外钱~！
- 先分析客户实力怎么样，可以的话，少赚或是赔一点都无所谓，但你的这一动作一定让客人知道一般情况下是不会这样的，摆出诚意想要和客户长期合作，这样操作就可以至少在价格上打败大部分的同行，再加上你这么有诚意，只有质量没问题，客人是很难不跟找你合作的，后面就是管控好质量了，客人有实力，返单很快的，长远来看当初的那点让步不算什么。但客人实力不行或是一般，就不能按大货的价格来了，看情况而定 你觉得可以让一点再协商个大家都能接受的价格，毕竟是试单，还是有一定几率下大货单的， 这个不要忽视了。不能太死板，反而因小失大。
- 可以。报价单上，写两个价格，一个试单价，一个是大货价。要求客户先打试单价，来大货定单时，把多付的那些钱冲到大货定单里。不知道说清楚了没有？有没有帮助到您？
- 忘记说了，根据你的描述，我认为客户很难加数量，不过也有可能，还是要看客户终端需求和你们沟通了
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