面试被问「一家新供应商怎么谈账期」，大家怎么回答？
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- 你这个问题就是在耍流氓，一家新供应商对你公司情况不了解，对你的量不清楚，对你的资金链不清楚，凭什么给你账期，真正的合作并不是一味的占便宜，合作是要双方共赢的，你给他走量，他给你政策，该怎么结款就怎么结款，随着后续合作长了，双方建立了信任基础后，才是谈账期的好时机。当然我不排除品牌公司有这种情况，如果你是在一家海尔，格力等这样的公司做采购，你可以凭借公司建立起来的公信力去谈账期，现在这个社会不是劈情操的年代了，一起的都要建立在共赢的基础上来做事，这才是一个有职业操守和素养的采购干的事。
- 谈账期 信任是基础，先要建立信任。 这个话题有点笼统，不同行业不同公司情况会有所不同。如果是酒店行业新公司账期不需要怎么谈，行业规矩都懂，凡事能顺利进来的新供应商基本上都能接受账期。如果是餐饮连锁或快消品以及生产企业，一般都是年度框架协议供应商，新供应商进来需要磨合一下，公司对供应商的信任第一是产品质量好与要求标准吻合度高，第二是价格具备一定优势，能降低成本。第三送货效率高，提高周转库存。第四售后服务好，以上几点才能符合新供应商标准。供应商对公司的信任需要合作几个月，适应了，环境和相关环节的人都了解了。这个时候是谈账期的做好时候。 还有一种是品牌公司，口碑好，规模大。这种公司本身就有信任背书。一般都可以直接谈账期。
- 供应商分两种，找上门的和你主动去找的，找上门的就不用说了，基本有求必应。你主动找人家的，首先你需要先认清自己公司的规模性质，有哪些是可以让你说的出口，对方无法拒绝的理由，换位思考如果你的理由连你自己都觉得无法接受那就想其他的，如果实在没有，那就初次合作前做充分的沟通，为日后长期的合作留下余地，这就需要采购充分了解自己公司的需求，做好预估，有可能的话可以下总量订单，分批送货，以送货单结账，这样对双方都是一种保护，想要谈账期方法有很多，但是基础是双方的信任，对公司和对人的信任
- 第一点 邀请供应商考察自己公司，第二 如果供应商不太放心供货 可以邀请保险公司介入，可以跟供应商谈 你们给我们供货你们可以买保险， 如果可以买保险 说你你们公司资质是可以的第三 ，你要确认下给供应商的东西 有没有量，是长期订单还是一次性的。 长期订单可以谈 。晓之以理 动之以情。放账最主要的还是看公司资质 。 希望对你所有帮助
- 我没做过采购但是我懂，采购会说月结，要是公司效益不好等结账的时候会说下个月结，在等下个月了会说三个月结，总而言之供应商一直在要钱的路上
- 这个问题提出来的就是有问题，账期这个词是包含很多因素： 公司规模，买卖双方产品的市场影响力，买卖双方的资金链，该产品是否买方市场还是卖方市场，是否有唯一采购方/供货方，有无替代，往往最难的部分就是采购量小，无替代的产品。 多多讨论量小，无法替代的产品时采购该怎么做？ 而不是空谈一个没有任何背景的账期怎么谈
- 先得看这个供应商什么水平，作坊、小企业、国内知名，资金流压力、内部管控的灵活度都是不一样的。做好初步判断后，在看自己手里的牌，你最终客户给你的账期，采购量、品质要求等细节。再来，才正式开始打牌。
- 现在谁都不傻。除非你所在的公司在行业内赫赫有名。小公司和供应商谈帐期采购单价就会略高。有没有同感？
- 现在供应商都不傻，刚开始合作就想谈账期，供应商不一定会答应，除非你是付款良好的知名企业。所以刚开始还是从样品开始，再小量采购，再批量采购，给双方都留点了解的周期，这个周期内让供应商看到公司的订单实力和付款信誉，再谈账期就容易多了。
- ①初次合作都是现金为王，没有情怀，没有面子，哪怕你是大公司，名声(东莞的某纯，账期最少都要拖半年一年的)不好，都要现金，其它都不接受。 ②再次合作，可以再谈诚意，介绍公司长期的采购计划，后期合作的方向。做到价格合理，账期准时，保质保量，出货准时。从而达到互惠互利，双赢的局面。
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