一个成功的采购人员应具备哪些方面的技能?

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  • 首先要了解采购工作的意义,既要价格合理,又要保证采购的货物能满足公司的需求(质量要求,图纸要求等),同时也要照顾供应商的利益。其次采购人员自身正直,个人不建议拿回扣,(本人也不拿回扣),第三,选择供应商很重要,无论供应商大小,信誉很重要,能提供合格的产品,也能提供优惠的价格,还有或者能及时的送达。第四,内部协调,货物到达后能安排仓库部门及质保部门对货物进行验收,或者说检测,合格后进行入库。第五,特殊情况时,做好供应商与生产计划部门的协调,保证生产的顺利进行。第六,在公司规定的时间做好应付账款表,提交到财务部,规定的周期内安排付款。第七,定期做好供应商考核,并以书面的行驶提交给公司备案。
  • 采购人员是在不同企业里分很多个工种:有负责供应商开发和寻源市调的,负责商务谈判、招标以及合同订单的,负责采购计划和需求提报的,甚至仓储与物流的、供应商管理评价的、售后和资产管理的都归类到一起。当然不绝对,分企业的,不要纠结分类,只是给大家一个参考,有的企业可能一个人或者一个部门就全干,总之采购并不只是买买买,而是围绕“买东西”所产生的一系列工作均可归类于采购人员。 有了这个前提,我们再来回答问题: 1.熟悉招投标、合同法等相关法律,了解行业各种标准,相关的知识储备,数据统计分析,原材料的行情等等的。(越多越好,粮多了不慌) 2.沟通和理解能力是很重要的,采购工作承上启下,可以妥善解决各种问题和分歧,将需求更清晰的落地。 3.交际能力也很重要,如何融入公司团队,如何和供应商互动都很关键,企业体量越大越关键。中国社会仍然是一个人情社会,一个招人喜欢的人,良好的社交能力会使采购工作事倍功半。(虽然重要,这多少也拼点天赋,别强求,刻意的迎合别人有违本心,不值得) 4.执行力这个词我不知道怎么来形容,我理解的就是不遗余力的为了一个目标可以排除所有困难直到达到预期结果(绝对不是让您固执己见,别理解错了) 5.人品靠谱,拎得清。不说是要做一个一言九鼎的人,至少得是一个遵纪守法、言行一致,还得是一个分得清公司里外,关键时刻经得住诱惑不掉链子不站错队的人。(时刻记得自己为谁工作,对谁负责) 6.谈判能力,并不单纯指讨价还价的能力,是充分了解我方需求和展示我方优势,通过深入沟通,知己知彼后最终达到双赢的能力(当然面试谈工资时候您就别刻意的去体现自己的谈判能力了,要适度) 7.自律,保重身体,多运动,少熬夜,少吃点外卖 说到这里吧,希望能帮到刚毕业的同学们,以后有机会在补充,大佬就划过吧,字多但是营养不高
  • 首先要保证采购产品,质量,价格,交货期。 再就是沟通很重要,经常观察市场。 就算有些产品实在没有采购到,也需要做笔记登记,一直到完成采购单上每项采购任务完成为止。
  • 一个成功和专业的采购人员应该具备以下能力和知识: 1. 供应链管理:了解供应链的各个环节和流程,掌握供应商选择、供应商管理、物流运输、库存管理等方面的知识,能够协调和优化供应链的运作。 2. 市场分析和采购策略:具备市场调研和分析的能力,了解市场趋势、价格波动和竞争情况,制定合理的采购策略和计划。 3. 供应商管理:具备供应商评估和选择的能力,能够进行供应商谈判和合同管理,建立稳定的供应关系,确保供应商的质量和交货准时。 4. 成本管理和谈判技巧:具备成本管理和控制的能力,能够进行成本分析和优化,善于运用谈判技巧争取更有利的采购条件和价格。 5. 法律和合规知识:了解相关的法律法规和采购合同的条款,遵守法律要求和公司的采购政策,确保采购过程的合规性和风险控制。 6. 品质管理:具备对产品和服务质量的要求和监控能力,能够与供应商进行质量管理和改进,确保采购的产品和服务符合要求。 7. 数据分析和决策能力:善于收集和分析采购数据,运用数据进行决策和优化,提高采购效率和降低成本。 8. 沟通和协调能力:良好的沟通和协调能力,能够与供应商、内部部门和团队成员进行有效的沟通和合作,解决问题和达成共识。 9. 技术和数字化能力:熟悉采购管理软件和工具的使用,掌握电子采购、电子招标和供应链管理系统等技术,提高采购效率和精确度。 10. 持续学习和创新意识:具备学习和适应能力,关注行业新动态和新技术,不断提升自己的专业知识和技能,积极探索创新的采购方式和方法。 这些能力和知识可以通过学习和培训来提高,同时在实践中不断积累和提升。一个成功和专业的采购人员应该具备综合的能力和知识,能够在复杂的供应链环境中有效地管理和优化采购过程,为企业创造价值。
  • 说多了都是屁话!水太深!情商高的能活三集!
  • 1.商务洽谈:具备清晰地思维,清楚地语言逻辑表达!这是采购和销售之间的博弈。 2.供应商资源:充足的供应商资源库是可以杜绝今后你在遇到采购难题时,不被当前合作商掐着脖子走。 3.财务、法律知识:看清合同的风险点,压缩预付款百分比,把风险降到最低。 4.独立分析:任何新事物的认知都是从 0 开始,会去网络翻阅,排除安全隐患。
  • 谈判能力,抗压能力,预测能力
  • 熟悉市场情况 、擅长分析和决策、谈判能力强
  • 谈判能力
  • 采购不仅仅是人们普遍认为的讨价还价,是卖家和供应商间经过计划、商讨、及分析,最终达成相互可接受的协议。     协议包含了价格、质量、交付和服务等方面。       优秀的采购人员不仅能够为企业降低成本,采购到物美价廉的产品,而且能够提高工作效率。      知已知彼,百战百胜。 采购人员需要了解商品知识,市场价格,供需状况,本公司状况,供货商情况,本公司所能接受的价格底线、目标、上限,以及其它谈判的目标。 给对方留出退路,以待下次谈判达成协议。只与有权决定的人谈判。 谈判前要了解和判断出对方的权限,避免事先将本公司的立场透露给对方。取得其它内行同事、或主管的必要支持。 有经验的采购人员知道对手的需要,尽量在小处着手满足对方,然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。采购员要避免先让对手知道自己的需要,否则对手会利用此弱点要求采购人员让步。 采取主动,避免让对方了解本公司的立场 攻击是最佳的防御,采购人员应尽量将自己预先准备的问题,以开放式的问话方式,让对方尽量暴露出对方的立场,然后再采取主动,乘胜追击,给对方足够的压力,直至对方让步。 以数据和事实说话,最具权威性 这里说的事实主要是指:充分运用准确的数据分析。 用事实说话,对方就没办法过分夸大某些事情,从而保护住你的原则。首先,作为零售商的采购人员,在谈判前,你明确自己的目标是什么?你一定要坚持公司的原则,即使在不得不让步的情况下,也要反复强调该原则,而且这原则是有数据和分析支持的。你要永远保持职业风格,让对手在无形中加深“他说的是对的,因为他对这方面很内行”的感觉。 大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。谈判时赶尽杀绝,丝毫不留后路的做法不会为谈判的成功带来助力。在相同交涉条件上,要站在对方的立场上去说明,往往更有说服力。因为对方更会感觉到:达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。 有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围,采购人员不应操之过急,装出自己有权或了解某事,做出不应作的决定。此时不妨以退为进,与了解的同事研究或弄清事实情况后,再答复或决定也不迟,毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定,智者总是先深思熟虑,再作决定。这样,在谈判要结束时,你就声称须由上级经理决定,为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份备案。 告诉对方我公司目前及未来的发展及目标,让供应商对我公司有兴趣。不要过多谈及我方弱势点,一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点,以削减你的强项。