新品全面上市前必须要进行「试销」么 ?
「试销」是很好的测试市场对产品接受度的做法,一般技术含量较高的新品在上市前都会进行一定范围的试销。但也有人认为并不是所有的产品都需要进行「试销」。大家觉得什么样的产品可以不必进行试销呢?
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- 上来就答题的就属于跳坑了,不问产品是什么,也不问是否有专利,或者多久才能保护,公司什么类型、规模,品牌有多大影响力,你拿什么答? 回答要试销的请回答下面问题,你们公司是一家跨国药企,研制了一款慢粒白血病治疗药物,研发周期15年,研发成本15亿元,无菌生产基地加高科技上生产线花费了20亿元,临床检测完毕,手续齐全,晚上市一天就会白死成百上千人,还试销吗?意义在哪? 回答不需要试销的,你们公司计划推出一款新型方便面,乌冬方便面,乌冬面不可油炸,不能用过去的机器,需要新机器,在打造生产线之前是否该试试市场反应?还是直接上一套价值几千万的全新的生产线,能不能卖出去不管了? 淘宝上卖服装的,设计了半个月,终于问世了,上午发布的新款,下午竞争对手就能做出仿品,看见你卖得好,直接上钻展加直通车,你都试销,没有足够库存,但是对手已经看见你火了,直接火力全开,服装新产品试销,对手能玩死你。设计费花了,生产线搭了,那些不火的沉没成本你也担了,钱你没赚到,都叫对手赚走了,冤吗?该!
- 必要 新品是否公司产品结构和目标客户需求有待商榷。 在此情况下,试销一看市场接纳程度,二看客户反馈,三看对品牌下其他产品正负向影响,四看是否符合长期的产品规划。没有谁说产品一出来就符合有所纬度,直接一波大推。要么你的产品经理顶尖到无可挑剔,要么就是你压根就是碰运气。
- 看公司、产品在什么段位,开拓者要,跟随者可不要。
- 必要 必须试销。 通过试销可以反馈产品的缺点和优点。能给销售成品带来更完美的客户体验。
- 必要 试销优势: ①可以大致分析产品受众群体 ②规避产品低级存在错误的风险 ③根据客户反馈,对产品优化 ④在竞品间的定位更清楚的人事 ⑤产品销售过程的相关配置,培训是否到位 (销售员对产品的了解程度,售后服务等)
- 必要 看产品属性进行的!如快消品就要试销了!第一可以小批量上线做市场调研收集数据,如果进你行不试销,开始就大量生产可能,因此造成损失,不过资金足的话可以任性的,总之还有看公司本质方向,和公司实力来规划的。
- 试销有几个主要目的 1.试探市场的反馈 2.完善产品细节 但是一款产品在生产在设计之初就应该已经做过市场调研的,现在很多产品都不存在试销,而是直接了当做营销,明星效应,广告投放,营销模式和理念到位,我相信基于已经做过市场调研之后生产的产品,99%都能卖得好
- 试销是必须的,先小批量生产,再有针对性的试销。试销市场反馈不错。才能全面上市
- 必要 既然是产品,那都会有缺点和优点,你光给消费者说别人能信嘛?都没有人亲自体验过,用过,谁会愿意冒险呢,不管是什么产品,在市场上都会有很大的竞争,比的都是质量和消费者的口碑,如果消费者都说产品好,你还怕销量上不去嘛?
- 看什么产品 选择哪个地区针对某些客户什么渠道试销
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