做市场营销需要深入理解产品吗?深入到什么程度?

需要
不需要
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  • 不需要,道理很简单,营销第一步不是去做复购和品牌友好度,而是促成购买。只需要了解产品大致情况就行,如果太深入了解产品,反而会让营销人陷入产品有缺陷还要继续推介给客户,产生羞愧心理。 做营销就是纯粹做营销,不要连工商税务财务等等的工作全部做完了,最理想的状态是,营销占位,运营去坐稳,公关去维持,法务来保证不碰底线。
  • 需要了解产品的特性,使用后的功效,能给客户带来什么样的益处,卖产品也是卖理念,从包装设计,到实用方法,再到给客户带来的收益效果,产生联系,品质也要过硬,好的品质会增加客户的信心,对公司市场开拓能高效提升占有率。 最好在有附加价值,也就是给客户进行服务计划,增加哪些服务项目,专业性,还是福利折扣,来吸引顾客,让顾客产生信赖感,对你的个人专业能力也会更加认可,把客户发展成朋友,也是自身的人脉,可以开拓你的市场资源。 学会借力,做好营销,也要多总结成果,才能有助你从普通变优秀,从优秀变卓越。
  • 需要 不深入产品,如何展开营销呢
  • 不需要 深入了解产品的应该是产品经理 或者类似于分析师。 营销是找卖点。如果去深入理解产品 那还卖的出去吗?又或者你会忘了本是你是做营销的。 好的分析师或者产品经理 是做不好营销的
  • 需要 必须了解产品的特性,功能,才能了解产品与市场需求的融洽率
  • 需要 市场营销也是销售,如果要把产品卖给客户,就需要知道自己产品能解决哪部分用户的什么需求,与竞品的差异化,优劣势之类,才能更好的包装产品,运用自己的营销手段找到目标客群把产品卖出去。深入到什么程度,个人觉得深入到能站在用户立场来反推产品还需要如何优化的更好。
  • 对于产品有个大致了解,是必要的,要做好,深入了解产品是必须的。以卖产品而卖产品,就好比马云批评那个把梳子卖给和尚的案例一样,营销普遍特点是,广告轰炸,现在人们逐渐认清了这种套路,现实是中国的普通老百姓对这种广告已经麻木了,或者感到反感,厌恶,不知道你有没有追剧关键时候,遇到某某广告,你心情一下就不爽了。 抛开社会背景而言,从产品公平竞争角度,你不深入了解产品,如何找准你的精准客户,如何阐述你的产品优点,与竞品相比你的核心竞争力在哪里,你如何把控客户用你的产品后的预期体验,客户是产品的使用者,体验者,如果体验不好,就像某宝遇到的晒单照一样,你觉得会对公司造成什么影响。深入理解产品,以及良好的市场沉淀,个人觉得,这是营销的基础,再好的营销手段,都比不过真实的产品,真实的产品体验。 对产品需要理解多深,取决于你的客户群体,比如你的客户群体专业水平很高,那么他可能关心的点在于某些细节,使用操作的方便与否等等。比如做化妆品的,一般的终端群体不会在意这个里面各种成分比例,含量,对皮肤是否有充分的实验证据等等,他们在意效果,最好是效果的具体化,就像广告词一样,美白只需要21天,你的肌肤将告别暗淡无光,但你可能会在推广你的产品进入一些特别领域时候,客户会针对产品基本属性深入的咨询。 说一千道一万,不深入了解产品,你如何对产品定位,就连卖水果的商店老板都知道,我的水果依据市场行情,针对的人群,定什么样的价位,进什么样的货,这些货需要什么样的特色,再核算成本等等。在激烈的竞争行情下,不深入了解产品,如何把你的产品和竞品区分开来,比如药房卖的针对跌打损伤的喷雾剂,你去看,绝对不止一种,有些甚至功能写的都差不多,价格不一样,如果你的产品定价高,你却分不开自家产品和别家产品的区别,那么,失败是可想而知的。 大概10年前再往以前,营销的是产品,现人们营销的是感觉……以前人们谈的是商品价格便宜,实在,物优价美,现在的消费群体谈的是这东西用起来就是爽,看起来就是酷,穿起来就是漂亮,点个外卖都能体验到当大爷的感觉--体验式的改变。 个人觉得,未来的营销,应该从这个纸醉金迷的社会中最缺失的东西入手,构思,越是人们渴望的,越是这个社会缺少的,越是靠近缺失的主题,就越能引起消费者的共鸣,这本身超越了产品的本质,可能会给客户带来从内心深处得到满足的体验,不深入了解产品,你如何做到。
  • 需要 如果不需要,那营销的是什么呢?
  • 答案非常简单明确,一定是要。 往下来回答。 做市场营销有两种机构,一种是甲方的营销部,一种是乙方专门的营销公司。 在甲方做产品都有产品部,所以做营销很容易就被缠在各种流程里面,成了一个执行狗。我见过的好多甲方的营销总监,对于产品的理解完全来自于产品部门和第三方部门梳理的产品信息,没有自己的理解,没有明确的感知,这样的总监也只不过是流程上面的一环,谈不上专业,更谈不上核心竞争力,也带不好一个项目。 如果在乙方,那你可能踏入的最大的陷阱就是你自以为的营销经验。一个糟糕的演员演所有的角色都是他自己,但是糟糕的演员未必有糟糕的变现能力。因为糟糕的演员有可能有大批的粉丝,粉丝看的不是角色,看的不是演技糟糕的演员,他本身就是这些粉丝想要购买的产品。 但是一个糟糕的乙方,他和一个糟糕的流量明星是没有可比性的。糟糕的乙方给出的放诸四海皆准的套路,产品体系,套路文案,套路画面,炮制出一堆没有用的垃圾。 为什么会刨制垃圾,就是因为糟糕的乙方没有去花大量的时间来了解他所代理的产品产品的用户和他自己的客户。 营销人是干嘛的?营销人是骗子吗?商业的本质是价值转换而不创造价值吗? 如果你秉持这样错误的观念,那你一定干不好营销,营销是创造价值的过程。 生产部门创造产品,而营销人创造观念产品。 乔布斯不仅创造了苹果手机,它更创造了把手机作为电脑,将手机用作电脑,这是一个观念产品。 接受了观念,产生了需求,用上了产品,改善了我们的生活,这就是营销人所创造出来的需求和价值。
  • 需要 肯定要对这个产品了如指掌,功能,效果,利弊,都要搞清楚。