很多人都认为，底薪越高，挣的越多，但从来没有想过，真正依靠底薪的人，是一辈子不会发大财的。事实上，底薪，只是证明你能力的一个简单标识，不过是一个基础生活的保障罢了。那些依靠底薪生活的销售员，都是过得很差劲的人，那些不在意底薪的销售员，才是真正牛逼的销售员。

1、晚上和周末是使用boss获取简历的好时间，工作日的话8:30-10:30，下午5:00-7:00，晚上整晚，都是回复率比较高的时间段；2、打招呼不要让候选人觉得是群发，不然几乎都是“已读”不回复的状态，打完招呼可以再加一句“你好，还在找工作吗？”或者其他闲聊问题；3、早上新牛人比较多，而且还没被太多HR打招呼，如果公司多名HR同时招聘同一个岗位，谁先联系谁占先机；

电话销售难度不是很大，而是非常大; 一开始进来那些是已经克服自己心里关、或者对电销还没有概念一张白纸的年轻人. 不过电销多数被人拒绝、不敢打电话、怕约不到客户、心里压力大、资金支撑不了.、而且电话骚扰被不少人所反感。所以很多人都不会找这个岗位. 另外，我看到太多的中小型电销公司，也没有一个很高明的电话销售流程培训，导致进去了几天的年轻人因为全靠自己能力不容易约到客户、而离职辞了。因为新人没有老板那么多经验、没有人指路她会迷茫、困惑,毕竟不是每个人都是领导：能引领自己,. 如果新人能自己引领自己，那她早就是老板了，也不用到你那公司打工了. 如果公司有培训，也是一些很复杂的培训，让人云里雾里. 真正会懂的人,说话做事很简单，他只跟新人说：只要勤快，就可以约到客户.

做销售不能一上去就去讲你想讲的，你会讲的 那没用。 一定要学会认可，抛钩子。去试探你的客户，去揣摩你的客户需要什么。然后讲他想听的。很多销售容易踩的坑，讲的好，但是讲不对。那不行。 搞清楚了这你就知道，大客户也是人也有需求，你能准确提供他需要的价值一定受欢迎。

也没有几个离职员工还会回去的吧？如果真的回去了，那要看他的工作能力，如果真的对公司有帮助为何不要呢？多一个对公司发展有帮助的人总比没有的好吧，招谁不是招呢。

作为一个老油条，我来回答。如果我找工作，我一定会在电话里面把核心问题问的清清楚楚，如果面试官不愿说，或者遮遮掩掩，答非所问，然后让我过去当面说的。我基本上都会 pass ，大家做销售这么久了，电话里核心问题基本也能说清楚，人事经理的那一套套路基本很熟了。有的人事为了显示自己有做事，把面试的约到公司来，然后找理由 pass 掉的也很多。面试者大老远的跑过来，费事费时费力。还有如果一家销售公司销售底薪相对市场比较低，虽然面试官或者会跟你说什么销售是靠拿提成的。但你也不要选择，销售老油条会知道，这类公司基本上对员工都是很苛刻的，付出跟收益不成正比，然后不停的跟你灌鸡汤。如果一家销售公司不停的在招人，一般的人也不要去，要不就是把你身边的资源用完了被 pass 要不就是大面积筛选人的公司，一般销售公司也会考虑成本。所以工资也不会高。还有很多小细节，所以我建议不喜欢销售的真的没必要做销售。现在的销售跟早些年不一样了。

没得说，别人也不违法。我就经历过，去到那个地方感觉很偏，导航不到精准位置！然后面试官告诉我在什么位置，让我自己找公司，找了一会突然不想面试了，也不想跑那么远的地方上班，我就发了个信息给面试官就回家了。好，你能在这问话，相信你绝不是有意让应试者感到态度不好的，只是你的表现本意和他的直观感觉出现了错位，这里面可能有误会，看来沟通得不太好，你也很委屈，看得出你是一位很在乎和注重个人形象的人，很好。应试者也没什么问题，很有个性，敢于表达自己意见，是一位直臣，也应该具备一定才能。不知道你是人事部门的还是其它业务系统，招聘面试从专业上来讲是很有学问的，当领导，带团队，懂人事。建议你看看专业人力资源方向的书，有助于你的工作提升和职业发展。放松心情吧，已经过去了，你也别太在意，记着有过这样的事就行了，不要因此状态不好影响工作。在出发面试贵公司前，应聘者得到了更为满意的邀请，左右权衡下，自然不会再去面试，且贵公司不能引起应聘者重视，故就算不去，也不会另外致电说明。

1。明确招聘需求，精准职位描述做到这一点应该包含两个方面。对内部，需要 HR 做好部门间的沟通，使部门的用人需求清楚明了并且完整，这是一切招聘的基石。另一方面，就是真正写出一个描述精准的对外职位描述，这是候选人接触到公司的第一步。如何就称为精准呢？比如工作经验，工作年限学历等要用具体数字描述;少写软性能力，诸如：领导力强，沟通能力强，组织能力强，英文好等等，这些都无法衡量，任何人都可以认为自己符合要求。取而代之的，可以用带过几人的团队，领导了哪种项目，获得了何种证书或认证来约束。2。招聘渠道细分招聘企业首先要选对招聘网站，如果招聘企业行业特征比较明显，拟招聘的岗位专业性较强，就要考虑首选专业人才招聘网站，这类网站简历投递量不一定有综合类招聘网站大，但是人才与岗位之间垂直对接，精准高效，既省去海量筛选简历的麻烦，又能第一时间招聘到合适的专业人才。对于高端人才，他们会自己及时更新简历的机会极少，反而会聚集在一些业内人气的 BBS 或是行业展会中，HR 注意在相关论坛观察、到展会现场主动出击，即提高了准确度，又加强了企业人才储备。3。甄选第三方合作很多时候，HR 选用了多家供应商，但招聘速度仍没有大的改观，只有选用正确的猎头公司，尤其是正确的顾问团队，才能达到预期的好结果。一个优秀的猎头合作伙伴，不仅仅是寻找人才时的帮手，更会从雇主品牌、人才策略制定、市场现状分析以及未来发展战略多方面综合提供有效协助，与企业共同发展。在选定猎头公司之前，首先要了解这个顾问团队主要从事的行业，做过哪些客户，顾问的沟通能力如何，对人事知识和相关法律法规的掌握程度等方面信息。顾问只有对某行业非常熟悉，才能和该行业的候选人建立良好的关系，才能熟悉某行业的特性，在面试候选人时才能有良好的把握。4。在招聘过程中吸引和保留人才应聘者很可能是公司潜在的客户，正是因为他们对公司有需求才来应聘。这就要求 HR 在企业招聘过程中要多站在应聘者的角度来考虑，人无完人，别让应聘者在面试时难堪和失去自尊是最基本的原则。在给应聘者打电话的第一时间就应该开始体现公司的优良文化和专业素质。在交流过程中，除了了解面试者必要的素质，向面试者展示公司的正能量，比如荣誉、员工活动、管理风格，进一步增强人才的兴趣。并且会到企业面试的人都是对该企业感兴趣的人，理应得到企业的尊重与感谢。特别是那

人事专员肯定是要维护的，直接部门领导亲和力高一些，别把新人往工位一扔就不管了，找个师傅带，不让新员工感觉整个团队都在排斥他

听过来人给你讲故事。 首先 我是一个曾经一个月换一份工作的人 虽然不是名牌大学 但是 自己总觉得自己能力无限 所以就混了高不成低不就 每当看到一份工作的待遇或者对待员工不好之类的一些 我都会退堂鼓敲的响响的 但是 长期的这样颠沛流离 简直就是煎熬 没有存款 没有固定的朋友 只有酒肉朋友似的 混迹于一个又一个都市巷尾 有时候想想 年轻时是什么呢 是一种体验吧 是一种尝试吧 我们总是换了一个又一个工作最后得出的结论 无非就是老板太差了 工资都不涨了 什么的 没前途 但是谁又真正的找到自己喜欢的工作呢 以前我喜欢写文字 但是发现 我学的专业是机电一体化 而后 很多时候 自己都后悔没有学文字 毕业后 在工厂做过 但是受不了太大的苦 不过那样 效益还是有的 谁又嫩耐得住清贫的生活呢 你毕竟要结婚 生子 养家 糊口 找自己理想的工作不容易 所以 我们必须认准现实的我们 能做什么 怎么做 你如果喜欢一个工作 就多搜集这方面的 然后积极主动的去 没有文凭不可怕 没有经验不可怕 我们无论年纪多大 都是初学者 都是从牙牙学语开始 才练就的口才 没有谁一口吃个胖子 所以面对这个陌生的职业选择 在这个人生路口 要认真的考虑好 自己适合不适合 能不能坚持下去 。希望你做好了心里准备 然后从其他方面多做充分的评估 做出自己的人生抉择。 相信自己 会好起来的。